#学べるビジネスの最前線 #安藤優子 #tokyomx
地上波TOKYO MXにて第２〜４月曜日に放送中！
一流経営者×ベンチャー経営者の対談がタメになる
『企業家たちの挑戦ストーリー』
安藤優子の新経済番組！学べるビジネスの最前線！
今、面白いのはどんな新事業？なぜそのビジネスに着目したのか？成功秘話から、自ら切り開いたその波瀾の人生まで、企業家たちの知られざる挑戦ストーリーに迫ります！
コメンテーターには当時最年少で東証一部上場を果たしたネクシィーズグループ代表の近藤太香巳社長ほか、モスバーガー櫻田会長等誰もが知る有名企業の一流経営者が続々登場！
【司会】
安藤優子
【レギュラーコメンテーター】
近藤太香巳（株式会社NEXYZ.Group代表）
【ベンチャー企業家】
山本卓也(株式会社インテリックス取締役会長)
俊成誠司(株式会社インテリックス代表取締役社長)
https://www.intellex.co.jp/
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東京MX(9ch)でレギュラー放送中！
アクセルジャパン presents
企業家たちの挑戦ストーリー
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アクセルジャパン公式サイト
https://accel-japan.com/
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#リノベーション #不動産 #リノヴェックス #企業家たちの挑戦ストーリー
日本の未来を 変える経済を熱く するビジネス界のニューリーダー未来を [音楽] 切り開け企業家たちの挑戦ストーリー司会 の安藤裕子です今日もよろしくお願い いたします願しますはい今回も心強い日本 の一流経営者の皆さんに賛成していただき ましたネクシーズグループ代表近藤さん ですよろしくお願いますよろし願いします 経済産業省が公演4200社が集う経営者 交流団体ファッションリーダーズ代表近藤 高さあそれでは早速参りましょう今回の 企業家はこちらの方です目指すは不動産の 流通革命中古住宅の概念を変えた リーディングカンパニー不動産業界の1代 市場というとまリノベーション今さん リノベーションとリフォームってどう違か 知ってますえリノベーションはもう全部 やっちゃうやっちゃううんでリフォームは ま小さい規模でやるなるほどえ違うんすか その答えは後ほど リノベーションの方のいち早く仕掛け人と なってですね再生それから流通というもの を牽引した企業の会長とその意思を 引き継いで次なる時代を気づく社長と本当 に人参脚で経営に当たってらっしゃると なるほどさえ今日はこのお2人に来て いただきました株式会社インテリックス 取締り役会長山本拓也さんと代表取締役 社長敏成誠治さんですどうぞ入りください ありがとうございますはい山本会長そして 敏成社長ことでいただきましたよろしくお 願いいしよろしお願いしますではまずは こちらをご覧 ください中古住宅市場の革命 リノベーションのスペシャリスト 株式会社インテリックス会長山本拓也社長 俊成 誠治近年資材の高等や人材不足などにより 新築のマンションの価格が 高等そんな中需要が高まっているのが中古 の住宅を回収し住まの価値を高める リノベーションではのように聞く言葉だ が90年代リノベーションという概念は なく中古物件はただ売り手から海底とその まま引き渡すケースが多かっ たそのためトラブルも多く中古住宅に グレーなイメージを持ってしまう人も しかしそんな中古住宅にいち早く価値を 見出したのが山本 会長彼が目指したの はさんの流通 革命中古マンションを下取り リノベーションして販売するビジネス
モデルを 確率より安心して中古住宅を購入できる よう業界に先駆けてアフターサービス保証 を導入し売り手にとっても買手にとっても クリーンでトラブルの少ない業界を作る ため今や800社を超える企業が参加する 団体へと成長したリノベーション協議会を 設立まさに日本の不動産市場を牽引する リーディング カンパニーそしてその思いを受け継いだの が社長敏成 政治業界の常識に囚われない独自の発想で 新たな不動産プラットフォームを 手掛ける業界を改革し新たな市場開拓へ 会長と社長の挑戦ストーリーに 迫るまずはですね最初にリノベーションと リフォームの違いから聞かせていただいて もよろしいですかはいえ欧米では住宅の 階層のことをリノベーションて言いますで これはなぜかと言いますとですねえ日本は 木造住宅ではいえ具体と呼ばれる構造物と 内装と呼ばれるインフィルはいえこれが ほとんど同一のものなんですねああ なるほどで柱が構造体でありながら内装の 一部でもあるととこ欧米の文化で考えます とえコンクリートとか石で作られたはいえ 具体と呼ばれる部分と内装のインフルの 部分っていうのは逆に紙であるとか木で あるとかそういったもので作られてるので 基本的には太陽年数が具体と内装は違う ものなんですなるほどなるほどですから 日本ではすぐ設備が悪くなるとじゃ立 になりが欧米ではえ古くなった設備は交換 すればいいと建物全体はそのままでいいん ではないかということで部屋の中だけ確信 改革するのでリイノベーションあ改革を 繰り返すという意味でリノベーションと いうのが住宅の内装の場合は正しい言葉だ という風に聞いておりますなるなるほど 一般的にはリフォームは古くなった水回り 設備の交換やの塗り替えなど経年劣化に よる設備を現状回復することを指し リノベーションは壁を取り払って広い部屋 を確保したり家族を見ながら料理ができる キッチンに間取りを変えるなど機能や価値 を再生するという意味で用いられることが 多いそう ですさあそれではですね実際にどのような リノベーション授業を手掛けて いらっしゃるのかを教えていただけますか はいはいま今から約30年40年前今ある がままの形でお部屋の取引がなされていた とああところがほとんどの方が住みながら 住宅の買換えとかいう理由ではい販売に なされますからその方たちが地区20年で
あれば20年前30年であれば30年前の 内のまま販売に出されますからはい なかなか中古マンションって売るのが大変 だったんですうんふんふんふんいう状況の 中で私の方が空部屋の中古マンションを 取得してで部屋の中を今のお話で リノベーションしてそれがどんどん どんどんはい売れていったとなるほどいう ことでえっと41の時にえこの会社を 立ち上げたんですが約10年経った51の 時にジャスタに上場することはできました はなるほどね僕が思うのは高級マンショ ンって高いじゃないですかデザイナーズ マンションっていうのはちょっと安いけど まかっこいいよとおしもしくはボロボロの アパートみたいなでもそのボロボロの アパートがね部屋入ったらうわって綺麗 だったらめっちゃインパクトあると思うん ですよねありあります中入って感動した方 が逆におしゃれで素敵かなっと思いますよ ね当時中古マンションは前の居住者の生活 感が残っていたり内装の破損がそのままに なっていたり と購入する際に不安を感じてしまう人が 多かったそうです がそういった物件を買い取り良質な内装を 施してリノベーションさらにアフター サービス保証をつけて販売するという買手 が安心して購入できるビジネスモデルを 構築インテリックスの業績は右肩上がりで 当時ジャスダックに上場するほどの企業へ と登り詰めまし たしかもこの業界まだまだ成長する可能性 を決めているそうでと今まで分乗された マンションが日本では約700万個ぐらい あります世帯数ではいそのほとんどが残っ たままなんですねああ少し前までは30年 も経ったら建替えを検討しましょうって 言ってましたけどとても30年なんかで 立て替える必要性はないんですね今言った リノベーションで古くなった設備機とか ああ内装をちゃんとリノベーションすれば 建物全体は欧米がそうですけど50年どこ か100年200年持ってるわけですうん うん約その6割の42万個ぐらいが地区 20年を超えてるんですへえこの 420万20ね今新がものすごく等してて ますよねあの渋谷地区でも新地で戦友ツ 単価でもう1000万を超えてきてるとえ ですからリノベーションの世界でえもし 古いマンションでもあのその科学の半分 以下で買えます出番ですねえっと待って ますそんな今では世間でも聞きなじみの あるリノベーションですこの リノベーションという言葉が普及したのは
山本会長のある取り組みがきっかけだと 語る2009年に仲間と集まって不動産業 に関わらずリノベーションビジネスに 携わってる方かなり後輩に声をかけてえ約 100人ぐらいでリノベーション教育会を 立ち上げましてうんでその時から私が リーチをさせていただいてるんですがはい 今足元では800社ぐらい へえいらっしゃいますはいまそういう風に ま業界団体もそうやって大きくなってそれ だけま日本の社会にリノベーションていう 認識がすごく広まった理解がまそれ ものすごく致命度は上がってその会を発足 した頃はアンケートを取っても認知度で 言うと数%あああだったのがおそらく最近 の情報は聞いてませんがほとんどの方は もうリノベーションといえば意味を分かっ ていただけてるようですねわかりはい 誰もが安心してリノベーション住宅を 選べるようにまた既存住宅がきちんと流通 する世の中になるようにと山本会長が仲間 と設立したリノベーション協議 会不動産業界以外にも住宅設備メーカーや メディア金融機関など様々な事業者が所属 しその会員数は現在800社 以上団の発足を切りに世間への リノベーションの認知度を向上させたと いうさてそうやってですね会長がこの リノベーション授業のね基盤を気づかれた んですがその後を受け継いで今度は未来を 作っていくそれが年な社長ということなん ですけども今まですいません沈黙を守って い申し訳ありませこの会社に来ることに なったきっかけそうですあっねまいろんな ま要素がこうあったんですけど私は実は 元々あの不動産業界ではなくて別の金融業 界にずっといまして特に証券会社あの そちらの方取引所含めてなんですけど そちらの方にえいましてはい2020年 株式会社インテリックスの社長に就任した 敏成社長ですが大学卒業後は金融業界に 務めていたという一体なぜそこから不動産 業界に来ることになったのか インテリクスに来たきっかけていうのがま 元々ちょっと実家が内創業をへえはいやっ てましてただ本当に規模が小さい形でえ やっててですねでやっぱ日々こう職人さん がいらっしゃってっていうようなそういう ところでま育ったっていうところとあと私 がその大学時代アメリカにあのいまして はい愛媛県にある実家で両親が内装の仕事 をしていたこともあり当時から職人さんと の関わりが多かった敏成 社長それに加えアメリカの大学に進学した 際日本とのある違いをまのあたりにした
ことで自身の考えが大きく変わることに やっぱりこうアメリカで暮らしをする時 住む時って大体もう新築なんてほとんど なくて中古の物件がもうほとんどでっって ところもあったので日本だとどうしても やはり新築でそこにもう住むまそれを買う ことがま夢だっていう ところあるんですけどやっぱりその リノベーションをした方が逆にこう高く 売れるとで逆にそういったところの マーケットがやっぱりこう評価されて るっていうところてのをま肌で感じてこれ からやっぱり人が減少するあの中で やっぱり今あるものをいかにこう有効活用 しながら価値を保っていくかっていう方が やっぱり世の中的にも必要とされるかなと うんやっぱりアメリカとの比較もしながら 考えたとこではありますねそうですね 新しいものがいいとは限りませんからね そうです古き良きものをさらに良きする 良くするっていうことですからねうんうん はい僕はすごく理にかってると思いますね そうはい古き良きものがリノベーションに よって評価されるそんな業界に大義を感じ 不動産業界に飛び込んだ年な社長ですが 金融業界での経験を元に確信的な新たな 取り組みに 元々その不動産っていうのとえ金融って いうところの業界の垣根がちょうど なくなってきた時代がま2000年前半だ と私は認識してましてそれがまいい部分と 悪い部分っていうのが2つ大きく分かれて ていい部分っていうのは取引参加者の方が 増えて投資家さんも増えたのでえ不動産に 投資できる機会っていうのが個人の方も 含めて増えていったっていうことではある んですけど一方でその不動産が商品化し すぎてしまって不動産の価値とかそういっ たリスクとかっていうところがどうしても こう見えなくなってしまってでお金だけが 走り出してしまったっていうところでリマ 食が起こったっていうのでそれであれば やはり不動産をきちっとですね投資商品と して実物の不動産にえそういった投資が できるようなそういったマーケットって 必要かなってところもあってですねそこで えま当社の方で始めたのがアセットという え商品になりますうんはい仕組みとしては すごくシンプルで例えばインテリックス 当社が作ったまリノベーションした住宅 そういったものを複数の投資家の方に一緒 に持っていただくっていう共同所有そう いったことができる仕組みってのが アセットシェアリングですなるほど普通の 金融商品ではなくて不動産のえ実物のその
投資っていう形になりますねうんそれは何 口てみたいな形になるわそうですよねで その口数が多い人にちゃんとリバの角も 大きいっていうことですよねおっしゃると ですはいあの基本的にはもう賃貸物件って いうところなので賃収入賃収入がまさに おっしゃる通りあの投資家様の方には大体 半年に1度ずつ入ってくるというそういっ た仕組みになって ます年な社長が手がけた企業による不動産 投資アセットシェアリングとは インテリックスが提供する収益物件を複数 の投資家が共同で所有し 入居者からの家賃収入を口数に応じて分配 するシステムどういった例えばテナント さんであるとかそれが住居用であればどう いうその住居のえ住んでいただける方を 募集できるかっていうところのやっぱり そこの不動産を見るやっぱり目がやっぱり 必要だっていうところがま1つ大きな ポイントですしなかなかそういう不動産 って一般的に買おうと思ってもやはり一等 の物件とかは数円そうでしょうねで やっぱりそういったリスクを皆さんでで 分けていくていうところで質な物件を複数 の方で一緒に持てるっていうそれが アセットシャリングの特徴ですね将来性は どうなんですかそうですね弊社まあの リノベーションをやってる会社でござい ますので結構そういうテナントさんのその 管理とかですね例えばそのワンルーム投資 されてでま住まれていらっしゃる方が電球 1個変えるのに例えばオーナーさんに電話 るはいとかそういったことは全くなくて やはりそういった修繕の手間とかそういう 管理にかかる手間とかってのを基本的には 当社の方が一手に引き受けてますしやはり その価値が下がらないようにそういった 修繕そういったところはあのプロとしてさ せていただいてるので長くその資産をえ 有料に保っていくそういったこともあの できますのでだからアフターケアができ るってことですよねあおっしゃる 通りそうこのシステムによりでなな手を 出しづらかった実物不動産への投資が小化 され小学での投資が可能 にさらに住宅の管理や大規模な修繕といっ た手間のかかる部分もインテリックスが 代行する ため不動産投資がより身近で扱いやすい ものになったの ですでもやっぱりあくまでも投資である からリスクももちろんあるはいっですさん の価格のその下落リスクとかそういった ところもやっぱりあるのでおっしゃり1番
大事なはその不動産の目利きっていうのが 最も大事でなるほどやっぱその土地その不 動産がまどれだけ利用価値があるかとか ですねうん投資である以上必ずしも利益が 出るとは限らず物件価格や家賃の下落など といったリスクもあるため慎重に不動産の 目利きをすることが重要ですそして アセットシェアリング以外にも年な社長が 手掛けた確信的な取り組みが700万室の え今中古マンションが世の中にあってま それの6割の 420万20来るんですけどじゃあそこの 取引にかかるえプロセスは結構コストが かかってくるんですねそれが時間的な コストであったり物理的にこう動いてい くっていうそういったコストがあそうです ねはいそういったものをやはりdxaで これから取り除いていきたいっていう ところで作ったのが不動産の プラットフォームのフリエというえそう いった会社を作ってえやっておりましてで そこのフリエのま特徴っていうのは インテリックスのようなリノベーションを した物件がバーっとこう掲載されてまして 買主さんである個人の方が今までだったら リノベーションをしてるかどうか分から ない物件に対して見ないといけなかったの がイノベーション済みの物件だけ並んでる ので直接個人の買主様がはいあの売り主で ある例えばインテリクスの方に問い合わせ をきてこの物件って今例えば見られますか とすぐにこちらの方で手配もできますし そのリノベーションの内容自体も1番よく わかってるのでうんそういったことを きちっと説明できるっていう直接買値様が 売り主であるインテリクスのような会社に え繋がるとあでそこで購入ができるという サイトを作ったのがフリエですねなるほど ねつまりもうそこに行けばリノベーション 済みの物件がずらっと並んでる並んでます で直接問い合わせすることができるとはい はいリノベーション住宅の買主と売り主が 安心して取引できるプラットフォーム フリー へインテリックス以外のリノベーション 住宅も掲載されており豊富なラインナップ の中から求めている物件の検索が可能に さらに物件の説明やローンの相談といった サポートを直接売り主企業が明確な対応を することで利用者の負担を 減らし誰でも気軽にリノベーション住宅に 触れられる環境を作り上げたのですだから 事業の希望を会長がお作りになってとなり 社長がそうやって新しい時代の テクノロジーを使ってですねさらに反論を
広げていくとうんいうことだと思うんです が次にあの会長あの最近は社会課題つまり 反響問題に今もう本当に面と向き合おうと チャレンジされているというふに伺ったん ですが地球温暖化ではいえ激しい気候変動 でうん災害が世界各地で起きてるとはいま そういった中において当然CO2の削減 うん脱炭素というのがもう我々人類の テーマと今なってますデータを見ますと 日本ではあの火力発電はいまだ70%以上 なんですね化石燃料を使わないにするため にやっぱり使う電気の量をやっぱり減らさ なきゃいけそれはそうですでそのために 家庭で使われてる電気の何に使われてるの かっていうのを調べていくとええ大体平均 したら3割が0部なんですよレダ防費を 下げることはできるかできないかと言っ たら正時なところできるんですね僕らの ビジネスと繋がってるんです山本会長曰 インテリックスが取り組むある作により0 弾防費の錯誤ができるというそれ がさあ聞かせてもらおうか社長聞いて くださいアクルジャパンという新サービス が出たんですこのサービスを活用すること での地名度や事業における展開が一気に 加速し成長が期待できますなんだその サービスはずり月額費用だけで ランディングやPR採用活動などタレント の肖像を使用することが可能になるんです てことは営業活動にあの超スーパー有名 タレントが加るってことなのか仮に私たち を超スーパー有名タレントと仮定して こんな活用方法ができちゃいますポスター ずしパンフレットにSNSウェブバナー なんなら上りに等信頼パネルまで使い方は 100茶あったら100通りさらに経営者 同士の交流会もありビジネスチャンスが 広がるんです社長こんな夢のような サービスがアクセルジャパンならでき ちゃうんです今すぐ申し込むしかありませ んわかったわかったアクセルジャパンで 決まり成長企業と新しい日本を作るアシン 者 パ冷暖房というのは例えば暑い時であれば え外が暑いから部屋の中を冷やす外が寒い 時は部屋の中を温いはい断熱性が低いと どんどん熱が逃げてくわけですから どんどん暖房を叩かなきゃいけないと住宅 を高断熱の家にすれば外気の影響はあまり 受けなくなるんでレダ防止がぐと抑え られるんですようんですから今我々があの 商品化してるエコキューブというえ省エネ 高断熱住宅に一定の条件で作り替えば弾房 に関わる電気代は抑えられるんです本当 ですか脱炭素社会の実現に向けて
インテリックスが手掛けている高断熱 省エネリノベーションエコ キューブ個人差はありますがこれにより 冷暖房皮を削減できるという熱が逃げない ようにするために1番逃げてく場所は開口 部窓と玄関なんですああで窓に関しては 二重冊インナーサシって言い方するんです けどはいそこに窓を内側から取り付ける ことはできますはいそれから壁には断熱剤 がつけられますうんということで部屋を 断熱性能を上げれば電気代は抑えられると 高断熱の家を作ることはおそらく必要だろ うっていうことで今弊社では可能な限り エコキューブという使用の高断熱省エネ 住宅に今作り替えてますははそれはあの リノベーションする時に一緒にやって しまいますコキーと で後段で住宅にしますなるほど そして実はこのエコキューブを完成させる には巻くてはならない驚くべき技術 が高断熱住宅というのは機密性がもく高 なりますはい高断熱高機密ってなります そうですでそうなった時にあの今法律で 2003年に建築重法が改正されて住宅は 24時間はい換気をしなきゃいけないかつ その換気する量なんですが2時間に1回 部屋の中を全部入れ替えなさいっていう ルールなんですうんうんつまり1日なんと 12回はい空気を入れ替えなさいと なるほどそんな断熱住宅の意味全くない ですよねうんでそのために開発されたのが 熱交換換気装置なんです部屋の中の空気を 捨てる時に外から入れる空気に熱を移すん ですへえ空気だけ合わないでそんなこと でるだあかい空気逃す時に冷たい空気に その熱だけ入れてあげるそうです熱だけ 映すんです熱交換換気装置っていうへで これ空気の成分は混じり合わないです外の レドの空気が20°まで温められてから 入ってくるすそれだったら1日12回交換 しても大丈夫ですよねテクノロジーすごい ですね科学の力がすごいですテクノロジー はすごいこうした様々な取り組みにより リノベーション住宅を日々進化させ続けて いる インテリックスそんな彼らが今最も重要視 している新たな目標 がさあ聞かせてもらおうか社長聞いて くださいアクルジャパンという新サービス が出たんですこのサービスを活用すること で弊社の地名は事業における展開が一気に 加速し成長が期待できますなんだその サービスはずり学費用だけで ブランディングやPR採用活動など タレントの肖像を使用することが可能に
なるんですてことは営業活動にあの超 スーパー有名タレントがわるってことな のか仮に私たちを超スーパー有名タレント と仮定してこんな活用方法ができちゃい ますポスターずしパンフレットにSNS ウブバナーなんなら上りに等身内パネル まで使い方は100者あったら100通り さらに経営者同士の交流会もありビジネス チャンスが広がるんです社長こな夢のよう なサービスがアクセルジャパンまだでき ちゃうんです今すぐ申し込むしかありませ ん分かったわかったアクセルジャパンで 決まり成長企業と新しい日本を作るアクン ジャパそれではですね最後に今後のですね 壮大な展望を語っていただくすごいふり です ねやはりエネルギーのこの高頭から来るま 物価高であったりですねえこれからま金利 も含めてま上がってうんる局面になって くるという意味でも不動産業界があの 大きく変わってきていますでその中であの 当社インテリックスの方がやはりやってい くってところは今後のその求められる住宅 っていうのがま何だろうっていうところで でそれがやはりCO2削減え脱炭素社会に 向けたエコキュブえこれをどんどん どんどんやっぱり広げていきたいって ところがありますで広げるためにはやはり リノベーションってそもそもま何だろうと 他とのリノベーションの比較うんそういっ をIT技術をってまのようなそういった プラットフォームでいん方にやはり知って もらって実際に見て体感をしていただく そういう機会をどんどんどんどんやはり 増やしていくとそれができることで当社が やはり求めてるそのビジョンである全ての 人にリノベーションでこう豊かな生活を とえいうことが提供できると思っており ますそうですねリノベーションで人々に 豊かな生活をその目標を達成するため2人 のはまだまだ続く
「reform」リフォームは「戻す」、
「renovation」リノベーションは「高める」。
工事費用が高くなりやすいので、安価に
工事の期間が長めになりやすいので、短期に
これが
革命でしょうね。