2023-03-23 【キーエンスに学ぶ④】ニーズの見つけ方/一流と二流の営業はどこが違うのか/売れない人は特徴を語り、売れる人は利点を語る/営業は準備が9割/高価格をつけるための3つの質問【カクシン田尻望】 ▼『キーエンスに学ぶ』(1回約30分…
2023-03-20 【キーエンスに学ぶ①】付加価値とは何か?/付加価値とムダの違い/価格を下げると、利益は格段に下がる/顕在ニーズと潜在ニーズ/付加価値アップのカギは感情にある/3種類の付加価値【カクシン田尻望】 ▼『キーエンスに学ぶ』(1回約30分…