【なぜモノを売ると儲からないのか】ビジネスモデル9分類×172社データで見えた稼げる3つの型／サブスクとマッチングの強さ／ソニー・サンリオに学ぶ複合モデル【ビジネス虎の巻】

48 comments

1. 資本主義がいかに間違っているか？を証明するような話。
   人間の利便性の付加価値は本来モノという製品がもたらすはずなのに、それが資本主義では負けとされる。
   そして体験を売ることが賞賛されるが、それに関わるケア労働などが必要な労働者は賃金を抑制される。
   そして、行動経済学みたいなインチキ学問でこねくり回されて、消費者は理性から遠のいた判断をさせる。
   誰かしあわせになってますか？

2. アメリカはGAFAMとかにうつつを抜かしてる内に中国に製造を全部もってかれて兵器一つできない国に落ちぶれて町はゾンビタウンと化した。いまごろ国力とは製造だと気づき日本や韓国台湾を脅して工場をもってこい中国に技術渡したら許さんとなりふり構わずである。

3. ビジネスモデルの強弱グラフですが、TOYOTAとかは外してるのかな？　また、金融機関を除外している理由は？
   売上高と資産利益率の2軸を使って現在の日経225で９水準のクラスタリングを行ったら、どうなるか結果が気になりますね。k-meansやマハラノビス距離を使って分類した結果とどんだけ類似性があるのかも分析して欲しい。

4. ビジネススクールの無意味さが浮き彫りになった動画。人脈だけ。

5. そら原価のかかるものを売ってりゃ儲かりにくいわな
   だから人材だけで成り立つコンサルやらが成り立つわけで

   それをもって物売りはダメだと言うならお前はもう裸で生きてくれよな
   リスクとってもの作って生活豊かにしてくれてる人達に感謝

6. ファミレス美味しいですよね？

7. 竹内アナが気になって話が入ってきません・・・・

8. モノはモノでも半導体は儲かるべ

9. UNIQLOは弱そう。てことですね。株主はつかないて弱いビジネスモデルてことで。。

10. ものづくりを軽視したから国として衰退してるのかと思ってました

11. ん？ただの機能的ベネフィットと感情的ベネフィットの話？？？

12. 研究支援職を目指してます。

13. コメダってロイヤリティないんじゃなかったっけ。

14. もの作ってる会社はちょっとやそっとでは倒産しない。
    逆に、いくら利益出してても虚業は明日には一瞬で倒産ってのも多い。
    一長一短。
    ま、日本の銀行とかはお上の保護外れた瞬間消えるだろうと思えるほど脆弱。

15. 口だけの詐欺師や補助金ゴロが一番儲かるよう無社会になりつつある

16. 【出演者からの補足です】井上達彦です。動画で説明しきれなかった分析の前提を補足させてください。批判の多くは、私が前提を語らなかったことに起因しています。
    
    ■ 1. 論じているのは「モノづくり」ではなく「売り切り」です
    
    動画で「製造販売モデル」と呼んだものは、正確には「製品・サービスの単発売り切りモデル」です。製造業に限りません。私の本業であるコンサルティングも、都度課金の売り切りであれば同じ分類に入ります。毎回ゼロから顧客を探して都度課金する形態は、継続課金型やプラットフォーム型と比べ、平均的には利益率・資本効率を高めにくい——これが今回のデータで見えた傾向です。技術力やモノづくりの価値を否定するものではありません。

    ■ 2. 「儲かっている製造業はある」——その通りです
    
    半導体、トヨタ、キーエンス、ユニクロ。いずれも高収益です。今回お見せしたのは分布の中心の違いであって、個別企業の否定ではありません。売り切りにも高収益の事業は多数存在します。そこを言い切らなかったのは私の落ち度です。

    ■ 3. 分析単位は「企業」ではなく「報告セグメント」です
    
    多角化企業には複数のビジネスモデルが同居するため、企業単位ではなく報告セグメント単位で見ています。優れた企業ほど、売り切り事業を持ちながら継続型を組み合わせた強いポートフォリオを持っています。日立のように、モノづくりの強さを土台に継続性を持たせた転換は、お手本として高く評価すべきものだと考えています。

    ■ 4. データの前提（ご質問への回答）
    
    「期間の取り方が恣意的では」「その期間は製造業が苦しかっただけでは」というご指摘をいただきました。もっともな疑問ですので、動画では紹介しなかった検証結果をお伝えします。
    
    日経バリューサーチでデータが入手できる 2006〜2008年期と2022〜2024年期を比較し、傾向に変化があるかを確認しています。結果は、ほぼ変化なしでした。この間にDXが大きく進んだにもかかわらず、ビジネスモデル間のパフォーマンスの序列は動いていない。つまり今回の結果は特定の期間に依存したものではありません。両期間で同じ絵になるため、動画では直近のデータのみをお見せした次第です。
    
    ・単位：上場企業の報告セグメント（1456件、３年間の観測数）
    
    ・金融機関の除外理由：他業種と同一基準のセグメント情報が開示されないため

    ■ 5. 売り切りでも、戦略次第で強くなります
    
    今回はビジネスモデルという「取引の構造」に絞ったため、戦略の変数に十分触れられませんでした。「モデルより顧客課題と提供価値の磨き上げが大事では」というご指摘はもっともで、ニッチトップや圧倒的な課題解決によって、単発の売り切りでも継続的な競争力は十分に築けます。総合商社も、かつて不要論が出ましたが、商流の売り切りから事業投資会社へ転換して継続性を持たせたことが今の強さにつながったと解釈しています。

    ■ 最後に
    
    日本経済の給与水準と雇用を支えているのは、一握りのプラットフォーマーだけではありません。そして、リアルな技術とアセットを持つ企業が、そこに継続性やプラットフォームの仕組みを掛け合わせたとき、デジタルだけで完結する企業には真似できない強さを発揮する——私はそう確信しています。今回は「型」のコントラストを強調してお話ししましたが、皆さんの仕事を軽んじる意図はありませんでした。ご指摘は今後の発信に活かします。ありがとうございました。

17. シャブ漬け戦略は正しかったてことだな

18. じゃあ、あなたはご飯を食べずに生きていけるんでしょうか？
    モノ売りも、当然必要です。

19. サクラコメント多すぎない？

20. うおおおおおおおおおお
    ソフトバンクマンセー

21. まあ実態の完成系ねぇものの真の価値を推し量る人間がいないってだけでそらそうとしか言えない。

22. 日本で年収高い企業見てたらメーカーはあんま入ってないしね

23. コメダ 固定額性なら、働けば働くほど 収入が増えるんだから、オーナーが頑張るような気がするけど。決まった額を必ず払わなきゃいけないし…

24. しかし、ものを売らなくなった国は弱い

25. キオクシアは？

26. 何をもって強い、弱いというか次第やね
    
    モノを売らないビジネスモデルはモノの制約なくスケールできて1社総取りできるメリットがあるけど、逆に1社総取りされるデメリットもある
    
    逆に言うと、今あるのは1社総取りできてるビジネスだけで、1社総取りされて廃業したビジネスが勘定に入っておらず、生存者バイアスの程度が強い
    事業もリスク・リターンの関係はあると思う

27. この手の分析系？の仕事？今後AIに勝てる未来が全く見えんわ

28. こういう実業をやったことない人間がたくさん本を読んで上っ面だけ知ったような口利くのがアカデミア（）にはゴマンといるんだよなあ。
    現場の人間が”社会人向けビジネススクール”とか行くとびっくりする。

29. 竹内さん子どもがいらっしゃるのが強みだから、子どもも飲めるコーヒーとか子ども用の提供あるといいですよね
    また本業で色々な方のお話を聞いているので、お母様方が悩み事を話したり聞ける場
    コーヒー×親の相談所×子ども
    みたいなかけ算も面白そう😊

30. 大変良い動画で非常に勉強になりました。
    一点だけ、私が比較的詳しいAI業界について気になる点があったのでコメントします。
    例としてあげていらっしゃった、Claudeを提供しているAnthropic社の収益の8割は、法人向けのAPI従量課金だと言われています。多くの人がサブスクで使っていますが金額はそこがメインではなく、動画に出てきたドラッグストアのお菓子などに少し近いかもしれません。例えばしばらく前に話題になったパランティアのAIを用いた軍事作戦に用いられたClaudeは間違いなくこのAPi従量課金です。

31. 非常に参考にはなりましたが、例えばサブスクは、そもそも良い製品でなければ契約しない気がします。Appleを支えているのもクオリティーの高い製品群だと思います。そう考えるとプロダクトを磨くことがまず大事だとは思いました。

32. 大変勉強になる内容でしたし、コメント欄の皆さんも博識で2度美味しい。良質すぎる動画提供、感謝でございます！

33. 批判された途端長文お気持ち表明するくらいなら、最初から動画取り直したら？サムネもタイトルも変えてさ
    
    残酷でキャッチーなワードで視聴者釣ろうとする構図、詐欺と変わらんやん

    とりあえずタイトルとサムネはすぐに変えられるんだから、それを変えずにいる以上、詐欺をやめる気はないってことだからコメントも無意味よ

    …と思ったけどPIVOTは昔からこれか///

34. じゃあNVIDIA、Teslaダメなのかしらねw

35. コンビニコーヒーが高くなったんで、250～300円くらいでラージのコーヒーをテイクアウトできる店舗が浜松にあるといいなー

36. ものを売って対価を得ることを「弱いビジネスモデル」と断ずるのに物凄い違和感ある
    誰のおかげで第三次産業が展開できるのか

37. サブスクやマッチングも金融に比べれば儲からない。資本主義のアルゴリズム。

38. いやファミレスはうまいだろwうまいからいく

39. たまたま日本の製造業が最強だった時代の記憶を一生引きずっているから、高機能なものを作れば売れると言うハードに囚われた思考から脱却できない

40. ファミレスうめーだろ、何言ってだ

41. トヨタ式の在庫を持たない、これが暴走して、産業基盤を移したから結局、総体的な内需の弱まりにより、国内がシュリンクしてるから、財務指標だけは強くなったが、結局、身近で見様見真似でやってないと技術革新もおきないんじゃない？

42. 竹内さん本当にビジネスの理解度が成長しないな…そのわりに自分の領域の話になると、ようやくわかる話が出てきて必死なのか「そうです！」とわかった風に強く返しているけど「そう思います」程度のことしか知らないのだから素直に無知な生徒のキャラを貫けばいいのに

43. Claudeをクラウドと呼んでいるのは別にいいとしても、AIがサブスクであることさえ事前に理解できていないというのが常軌を逸して理解力がない

44. 補足が大量だ…

45. 関係性で価値が生まれるのは、人間そのものだなぁ。

46. 部分最適と全体最適は違う。製造を捨てたアメリカは弱くなった。という要素。

47. このフォーマットを使用したいです。提供いただけないでしょうか

48. 僕にはピンとこなかった。過去の成功体験に理由つけて整理してくれてるということよね。で？

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