#学べるビジネスの最前線 #安藤優子 #tokyomx
地上波TOKYO MXにて第２〜４月曜日に放送中！
一流経営者×ベンチャー経営者の対談がタメになる
『企業家たちの挑戦ストーリー』
安藤優子の新経済番組！学べるビジネスの最前線！
今、面白いのはどんな新事業？なぜそのビジネスに着目したのか？成功秘話から、自ら切り開いたその波瀾の人生まで、企業家たちの知られざる挑戦ストーリーに迫ります！
コメンテーターには当時最年少で東証一部上場を果たしたネクシィーズグループ代表の近藤太香巳社長ほか、モスバーガー櫻田会長等誰もが知る有名企業の一流経営者が続々登場！
【司会】
安藤優子
【レギュラーコメンテーター】
近藤太香巳（株式会社NEXYZ.Group代表）
【ベンチャー企業家】
都築祐介(ドリームカプセル株式会社代表取締役)
https://www.dreamcapsule.co.jp/
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東京MX(9ch)でレギュラー放送中！
アクセルジャパン presents
企業家たちの挑戦ストーリー
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アクセルジャパン公式サイト
https://accel-japan.com/
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#カプセルトイ #ベンディング #ドリームカプセル #インバウンド #企業家たちの挑戦ストーリー
日本の未来を 変える経済を熱く するビジネス界のニューリーダー未来を [音楽] 切り開け企業家たちの挑戦ストーリー司会 の安藤裕子ですよろしくお願いいたします 今回も心強い日本の一流経営者の皆さんに 参戦していただきましたネクシーズ グループ代表近藤高さんですよろしくお 願いしますよろしくお願いいたします 経済産業省が公演4200社が集う経営者 交流団体パッションリーダーズ代表近藤 高近藤さんこれは何でしょうこれそのまま ガチャガチャですよねはい子供たちは何回 も回しますからねこれを本当ですよここ から離れられないんですよ子供ははい結構 な金額使いますからねですよね今日の企業 家はですねこれに関係してるわけなんです ね回します よ おおさあ今日の企業家はですね日本の巨大 マーケットに成長したカプセルトイ ビジネスの選者でいらっしゃいます カプセルトイって昔ねもう古いなんか雑貨 屋さんとかの店頭に1台誇をかぶっておい てあるみたいなイメージありましたよね ありましたありましたま生ぜあって2台 はいでも今やどうですかぶわっているとこ に並んでるんですよ確かにショッピング モールとかあとは駅中とかねああり駅の 校内とかでも5台10台置いてますからね うんということですねカプセル問い ビジネスにですねいち早くえ参入して ヒット連発全国で50店舗おお15年連続 増収苦しカリスマ的ガチャオタだったと いうのが今日の企業家の方でいらっしゃい ますドリームカプセル株式会社代表取締り 役 さんですよろしくお願いします願いし よろしくお願いしますいいですねなんか カジュアルな感じでそうですありがとう ごまずはこちらをご覧ください商業施設を 中心に今急増しているカプセルトイの専門 店その市場規模はなんと1150億すごい すごいな子供だけではなく大人たちも夢中 に さらにこのインバウンドで外国人からも 大人気しかもなんと若者の就職先でも カプセル問関連の企業に入りたいという 現象も起きているんです へカプセルトイブームを巻き起こしたとも 言われるの がSNSフォロワー数16万人カプセルト 専門店のカリスマ社長ドリームカプセル 株式会社代表取締り役鈴木
裕介しかし一体なぜ大人や外国人を 巻き込むほどのカプセルトイブームが起き ているの かその秘密そして知られざる挑戦 ストーリーにも 迫るということで何やらとても楽しそうな 仕事ではありませんかワクワクしますね ねえ授業はどういうことを具体的にはおり になってらっしゃんですかにあの今北は 青森から南は沖縄まで今1万5000台 ぐらいあのガチガチのこの機会をですね あの設置してカプセルトイ専門店っていう のも経営をしておりますカプセルトイ専門 店っていうのはもうそのお店はカプセル トイしか置いてないそうですね大体少なく ても200台から300台ぐらい多いとま 500台600台っていうぐらいの機会を ま固めてですねまいわゆるその ショッピングモール中のテナントとして カプセル門って形で出店をま日本全国で今 してますね北は青森から南は沖縄まで全国 におよそ50 店舗取り扱い点数も全国のカプセル問専門 店の中でもトップ クラス会社設立後15年連続増収 クジカプセル対い専門店を展開する ドリームカプセル 株式会社キャラクターもがやっぱ多いん ですかそうですねまあのも一時期はそう いうまキャラクターピもがほとんどだった んですけど最近はまどんどんどんどん大人 に向けたこう戦略っていうのが進んでき ましてま子供向けというよりはもうもう 完全にターゲットは30代40代の方々に まターゲットが絞られ欲しいんですかその 30代40代30代40代の方は多分子供 の時にかなりガチャガチャをやられた世代 なんですよでま自分でこう自由になるお金 が手に入ってですね大人がいっていうです ねもう現象がですね起きてましてま いわゆる押し活というか自分の好きなもの に対してもうお金を惜しまないっていうま そこに対してまいろんなこうアプローチを して商品化をしてるので大人の方々に今 向けた商売に変わってきてますねはい人気 アニメのキャラクターや成功なミニチュア 食品やお菓子など大人にも人気のカプセル トイそして大人がカプセルトイにはまる 火つけ役となったのが10年ぐらい前に あのコップのふに引っかけるコップのフコ っていう商品が出ましてまそこがま役と なって大人もガチャガチャ買っていいんだ みたいなそのなんかちょっと子供向けの もので大人が買うのを貯めらってたのが急 にこう大人も買ってもいいんだってなって
からこの10年でもう本当にもう ターゲットが大人にわーっと移行してたの で最近はですねま大体月に500種類 ぐらい新商品が出るんうんですねあので 毎月毎月500種類新しい商品が出るので 年間で言うと大体5000種類か6000 種類ぐらいの新商品が毎日ま補充されるの でまほぼ毎日のように来られるっていう方 も多くてですねもうコンビニ化している ような状態ではありますねはいえじゃあ 毎日1カプセル問いみたいそうですねはい そのたびに必ず新しいものがあるそうです ねほぼもう毎日何かしら新しい商品を補充 してますんでまいつ来ても何かしら新しい 発見があるみたいな形でもものすごい回転 が早い商売をやってますねちなみに1回 いくらなです今はもう300円が主流に なっててはいまあ今高いものだとも 500円で今工学機っていうのも出てまし てそれだと今2000円とか2500円 っっていうものも出てきてますんで なるほどでもね2000円入れたとしても 必ずしも自分の欲しいもがねらないわです よねうん子供さん向けの商品だとやっぱり 親がお金を払うのでまやっぱり何回もって いう部分にはなかなかならないというかま 1個でればまこれで我慢しときなさいって いうただもう完全にやられるのが大人の方 なのでもう自分の欲しいものが出るまで回 すっていうまもうそういうまあのま社交心 がですねまうまくこう今度こそ僕そういう タイプですよもう大人の方向けですともう 本当になんて言うんですかねミニチュアの ものからまいわゆるその身につつけるもの からジャンルがですねまオールジャンルに なっているのでま何をこう開発してもい いっていう反面ですねこうカプセルの中に 入らないといけないっていうこの制約が ですねそもそもあの商品作りの時にまず サイズを気にするってこがあんまり おもちゃだとないんですよねただ ガチャガチャの場合はまずサイズありなん ですよねカプセルに入らないとまず意味が ないのでなるほどカプセルにれ の中でまどれだけ面白いものを作れるかて いうま大切りめた部分があるのでまありと あらゆるこう角度からですねまこんなのを 作ったら面白いんじゃないかっていうま アイデアが色々出てくるとこれはおもろい 今では大人そして外国人を魅了する カプセル トイ鈴木さん曰外国人にも人気になった裏 には日本のある文に関係があるという元々 あの日本のお土産文化ってミニチュアなん ですよねで観光地とかにお土産を買いに
行っても大体こうなんかのミニチュアなん ですよね坂って江戸時代とかから ちっちゃい傘作ったりまそのちっちゃい 民芸品ってありますね大体ちっちゃくする んですよねうんちっちゃいの下駄とかあり ますもんねそうやっぱ住宅事情が狭くて 本物を置いときたいんだけど置く場所が ないのでちミニチュアにして飾るっていう 文化がもうかなり何百年もうん前から日本 って結構あるんですよねでそれが今現代で おもちゃに置き換えられた時にこのガチャ ガチャっていうサイズの制約があるって いうまこの商品開発のところにすっとです ね日本人は何の抵抗もなく入ってきてでま インバウンドの方から見ると逆にザ ジャパニーズまこれぞ日本のサブカル チャーっていうところにパ歴史古いんじゃ ないですかこれ多分ゲーム市場の中でそこ にま今のそのサブカルチャーアニメブーム とかが来てアニメのグッズとかもまそこに 融合された結果まガチャガチャっていう ものがすごくこう海外から見ると日本の 象徴みたいなで小さいんでお土産にもし やすいんですよソフトバンクのソンさんが 1番最初にお金儲けたのはあの僕ら子供の 頃に喫茶店にやったらインベーダーゲーム なんですよねああピコンピコンピコン ピコンそうそうそうレオソンさんが アメリカで流行ってもう廃れたものを大量 に持ってきて最初にお金けてたんですよ へえへえ知らなかった実はああいうものっ て目のけどこなんですね目のけところだ からきっとこのガチャもあると回しちゃう そうですねでか世界に行けるような気が するけどこれなんか日本のどんどん どんどんなんで広がってってますねうん ですよねだって細かい説明とかいらない じゃないいらないそうですねこれだったら ば子供だけではなく大人や外国人新たな ターゲット層を広げたカプセル 業界しかしなぜカプセルト専門店を開く ことにしたか昔は前を通りすぎる人に 対する商売だったのであんまりこう当を呼 ぶって感じじゃなかったんですけど通り すぎる方を商売にするっていうのま 100%衝動外なんですよねああお客さん を呼ぶわけではないのででその100% 衝動外でやっぱり商売が成り立つていうの はなかなか難しくてま今後は自分たちが 今度お客さんを呼ばないといけないという 風になった時にまどういう形にすればお客 さんが来ていただける同機になるかだ たうん数をいっぱい集めて何百種類とま 置いとけばそれだけで来ていただける理由 にはなるんじゃないかとま僕が思うに
ちょっとデジタル疲れなのかなと日本人が でま全てがスマホの中で完結してしまって ま所有する喜びっていうのがまいわゆる こう所有欲みたいなのか人間って絶対的に あると思うんですけど全てがスマホの中で 完結しまってなんかこう所有してる感が ないその所有できるっていうな喜び デジタルにしようと思ったらいくらでも できると思うんですよねボタンを押せば出 てくるとかそのただそれではやっぱり やったにならないんですよねやっぱりこう ハンドルを回してこうやはりこう物が落ち てくる部分がある程度負荷としてかかるん でハンドルに重みがかかるんですよね ちょっとうんうんそれをゴリゴリって回し てゴロンって落ちきった時にこう所有し たっていう喜びがぱりそこまでがセットっ ていうんですかねうん入ってるかなてこう なるとこも面白いやろなそうですそうです うさらにカプセルトイ専門店にはこんな 強みもコロナ禍の影響が濃くありましてま コロナのま間にですねまいわゆる ショッピングモールとか商業施設さんから テナントがものすごく撤退してですね空 区画がものすごい増えたんですうんお金 産んでくれるもんねこれはいその後に入る 後景テナントさんもなかなかコロナの中で 出展をこうどんどんしていくっていうのは なかなかリスキーなのでまなかなか後景手 なとか見つからない中ま僕たちはどちら かっていうとこの機械をバーって並べれば ある程度のお店作りができてしまうんで イニシャルコストが非常に安いかなりその 出展要請に対してあの結構フレクシブに 対応できてしまったんですよこの23年で もう急激にこうわっと広がったのはもう コロナの反面っっていう部分が大きくてま いゆ対面販売っていうのがなかなかでき ない状態の中ま皆さんが一生懸命どうし たら無人にできるかっていうのを思考錯誤 してる中もう無人なんですよね最初からな ので非常にそのコロナの間商売がし やすかったというんですかねもうそもそも 人と合わなくても物が買える状態になって たのでこちら側は何もしてないんですけど 世の中が1周回ってなんか最先端みたいに そこがま一番ちょっと転換期と言いますか ねうんこれ電源いらていうがもうね1番 そうですよねだってま源いらないトンと 落ってくるから電源いらないああ重力さ あればいいってことですこれそうですね うん毎月500種類以上の新商品が出る カプセル対業界激戦を勝ち抜きため鈴木 さんには何よりも大事にしていることが 基本的にはもう情報ありきというか今ま何
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ですかねライブに行ったらこのボタンを 押しながら出てこられてえライブにです ねご本人公認にもしていただいて確かにな これ売ってたら買えへんかもしれないけど ガチャガチャ出てきたら嬉しいかもなうん そこら辺の妙ですよねここがポイントだと 思うですよねそうさらにそれだけではなく さんが生まれ育った愛知県の企業などと コラボしたセトも 制作ま名古屋の企業さんとすごいコラボ うんをさせていただいてまして全国的に ちょっとヒットしてまして味噌カヤトの ですねはいあの名古屋といえば味噌勝と いうところでそこのお店のキャラクター ですねはいへえ可愛い確かにねうん シュール可愛いっていう感じですよね シールで可愛いあシュールで可愛いなか それもくすぐられますねあシュールで 可愛い他にも 中日ドラゴンズ公認マスコット キャラクタードアラのカプセル トヤ名古屋土産の定番の1つ青柳本家の カエルまじ など様々なオリジナルグッズ作りにも力を 入れていますえちょっと見てくださいよ箱 だけでやだちっちゃいカエルまじが入っ てる本当にちゃんと少女みたいになって ますよいやそうですかいやいや心は少女 ですよはいそしておもちゃだけにとまらず 鈴木さんはカプセル問いに新たな可能性も 見出そうと挑戦しているこの形のこれは 家庭用とかなんですかうちの会社の方で 特許取って作ってる機会なんですけどこれ はお金を入れるガチャガチャの機会では なくてプロモーション用の機会になりまし てまこれが今1番導入されてるのは歯医者 さんうんはいるそう歯医者さんですごく 爆発的にこう流行ったのは子供さんをまず 歯医者さんに呼び込むと親もそこでやるん ですよねうなので嫌がる子供さんがあそこ の 歯医者通い回ガチャガチャできるよって 言うとま他に行くぐらいだったらそそうか 子供も行きたくないけどこれ回せれた 行こうかってなるかもなそうなんですね 福引きとかあるじゃないですかはいはい あれすごいスタッフいるんですよこう空気 の引き会見を配って回収して回して出てき た景品渡してってものすごいこう人件 引っかかるんですけどこれ抽選機兼ねてる のでランダムにこう出てくるのでなので 最近あの福引き機がこれに変わってきてる んですねそっか当たりが出るかどうかも わからないですもんねランダムにま出てく るっていう特性を生かすとまいろんな
使い道うんすごいマシーンですねそうね 電気いらないすごいマシンですねいろんな 将来が秘められてる使い方の可能性が秘め られてるって今初めて知りました何も 変わってないのに昔のものがタイム マシーンで来て40年30年40年後に 進化したみたいなそうすごいねさてここ からですねここまでのめり込んでいる人生 をですね振り返ってみたいなという風に 思いますきさんの人生をまとめるとこちら になりますうんはい父親が中学生の時に 救世姿勢感が変わって人生設計は37歳 まで第2の人生をカプセル問いで生きる 脱サラ 社長この後その挑戦ストーリーに 迫るさあ聞かせてもらおうか社長聞いて くださいアクルジャパンという新サービス が出たんですこのサービスを活用すること で弊社の地名度や事業における展開が一気 に加速し成長が期待できますなんだその サービスはずばり哲学費用だけで ランディングやPR採用活動などタレント の肖像を使用することが可能になるんです てことは営業活動にあの超スーパー有名 タレントが加るってことなのか仮に私たち を超スーパー有名タレントと仮定して こんな活用方法ができちゃいますポスター ずしパンフレットにSNSウブバナーなん なら上りに等身台パネルまで使い方は 100社あったら100通りさらに経営者 同士の交流会もありビジネスチャンスが 広がるんです社長こんな夢のような サービスがアクセルジャパンまだでき ちゃうんです今すぐ申し込むしかありませ ん分かったわかったアクセルジャパンで 決まり船長企業と新しい日本を作るアセン 者 さ第2の人生をカプセル解いでいきるダサ 社長1972年愛知県名古屋市で生まれた 鈴木 さん父は社会保険事務所に務め母は銀行院 友働の両親の元何不十なく育ちまし たしかし中学1年生の時人生が変わる 出来事が父親があの朝結婚式に普通に 出かけましてでまちょっとそこでスピーチ してる最中にまくま出血であのでま夕方に はそのままなくなって帰ってきてしまい ましてん元気に行ってきますって言った人 が夕方普通に死んで帰ってきたみたいなの で強烈なちょっと春期にインパクトが トラウマみたいに残ってしまいまして はい37歳という若さで多してしまった父 ひか さんあまりにも早すぎる 別れ当時12歳だった続木さんはこう思っ
たの です僕も37歳で死んでしまうかもしれ ない37歳までの人生と思って悔いなく [音楽] 生きよう自分の人生は父と同じ37歳 までそう心に決めた続木 さん大学卒業後名古屋のインテリア会社に 就職結婚もしその後広告代理店に転職 真面目に会社勤めをしていまし たそして父のから24年が経ったある日の こと36歳になった時にあら元気だな みたいな自分はだけど37までしか あんまり人生設をしてこなかったのでで サラリーマンをやってたんですけどま ちょっとなんか37以降の人生席がないの でまちょっとざさして第2の人生だと思っ てまま僕ボーナスステージって呼んでるん ですけどもうボーナスステージだからいい やみたいな感じででま起業して始め てそんな思いから37歳の時広告代理店を 出さもも物を売ることが好きだったこと から古や雑貨などを販売する会社を 立ち上げたの ですしかし順調にはかず動には乗りません でし たそんな中こんな話 がうちの会社のカプセル問事業を引き継い でくれない かそれはカプセル問事業を副業でしていた 知り合いからの 誘い15年前の当時はカプセルトは今ほど 人気がなくスーパーの片隅に置かれていた 時代しかし さん はこんな面白いのにもったい ないカプセルトは再び人気になるはず だそんな思いから知り合いからのお願いを 2つ返事で承諾カプセル問事業を始める こと にその後幅広い層が楽しめるよう ショッピングモールにカプセル問専門店 ドリームカプセルを 回転 するとその狙いは敵中カプセルトは再び 大人気に会社は15年連続増収黒字になる ほどに成長したの ですとはいえなぜそこまでカプセルトに 熱意を持てたのでしょうかそこにはある 秘密 がさあ聞かせてもらおうか社長聞いて くださいジャパンという新サービスが出た んですこのサービスを活用することで閉鎖 の地名度や事業における展開が一気に加速 し成長が期待できますなんだそのサービス はずばり哲学費用だけでブランディングや
PR採用活動などタレントの肖像を使用 することが可能になるんですてことは営業 活動にあの超スーパー有名タレントが加 るってことなのか仮に私たちを超スーパー 有名タレントと仮定してこんな活用方法が できちゃいますポスターずらし パンフレットにSNSウブバナーなんなら 上りに等身内パネルまで使い方は100社 あったら100通りさらに経営者同士の 交流会もありビジネスチャンスが広がるん です社長こんな夢のよなサービスが アクセルジャパンならできちゃうんです今 すぐ申し込むしかありません分かった 分かったアクセルジャパンで決まり成長 企業と新しい日本を作るアクセル ジャパン15年連続増収クジカプセル専門 店ドリームカプセルを運営する さんカプセル問いに熱を持ったのにはある 理由が僕元々その収集壁みたいなのが結構 あるのでまあのカプセルトイ自体はあ 面白いなって思ったんですけど僕あのお 父方のおじいちゃんが人形師であの一松 人形ってあの日本人形の人形師ででうちの ソフがこう人形の顔をねこう書いてる姿を はいて見てた記憶だけはあるんでいや なんか人生繋がってるねさっきの見せて いただいた商品でもやっぱり成功にどこ までも成功に作るっていうのはどこかこう 人形師のね正なこうタッチみたいなものに 通じるところがあるのかもしれないですよ ねなのでやっぱりねこうなんか僕どうも 母親役背たとか背格好が全くおじいちゃん と一緒みたいなんですよねうんえなんで よくろろ後ろ姿そうですねそういう部分が あるのか面白いなね面白いですね今度こん 中に入れてみたいと思うもなんかあります これだけはちょっと入れてみたいんだよね まやっぱり僕名古屋に恩返ししたいって いうあの気持ちがすごく強くてまその地域 に育てていただいたというかま本当に母子 家庭でま周りの人にすごく助けていただい てま育ってきたのでこれから結構そのま 地方の時代というかまその地方元気にって いうのがま1個のキーワードだと思うんで うんまその名古屋の会社としてま名古屋の 特色をですねまどんどんどんどんこう出し ていきたいなっていう部分では名古屋の 企業さんとまうんコラボしてま色々ま作っ ていけたらなっていうのは思いますねはい ああいいですねなんかこのすごいこの ちっちゃいカプセルがとてつもなく大きな 宇宙にね思えてきていろんな可能性を秘め てるんですねこのカプセルのカプセルそう ですね本当うんだからドリームカプセルっ ていう会社のお名前でも
いらカプセルトで世界に夢をその目標を 達成するため続木の挑戦はまだまだ 続く