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【キーエンスに学ぶ①】付加価値とは何か？／付加価値とムダの違い／価格を下げると、利益は格段に下がる／顕在ニーズと潜在ニーズ／付加価値アップのカギは感情にある／３種類の付加価値【カクシン田尻望】

2023-03-20
【キーエンスに学ぶ①】付加価値とは何か？／付加価値とムダの違い／価格を下げると、利益は格段に下がる／顕在ニーズと潜在ニーズ／付加価値アップのカギは感情にある／３種類の付加価値【カクシン田尻望】



▼『キーエンスに学ぶ』(1回約30分 4回の連続シリーズ)
チャンネル登録をお願いしますhttps://youtube.com/c/PIVOT公式チャンネル
①：https://youtu.be/XD9cE-J0-IU
②：https://youtu.be/bG47_eQbzUY
③：https://youtu.be/hRAzswPG_8M
④：https://youtu.be/5WjSKXsN4_I

＜目次＞
00:00　ダイジェスト
00:42　キーエンスに学ぶ、付加価値のつくりかた
12:31　顕在ニーズと潜在ニーズ
26:35　付加価値アップのカギは感情にある
35:54　次回予告

▼参考書籍
付加価値のつくりかた　一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質（田尻 望）
https://amzn.to/3JkBSE8
キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する「付加価値のノウハウ」を体系化

＜ゲスト＞
田尻 望／カクシンCEO
大阪大学基礎工学部情報科学科にて情報工学、プログラミング言語、統計学を学ぶ。卒業後、キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、技術支援、重要顧客を担当。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商 10 億円~2,000 億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行う。著書に『構造が成果を創る』。

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▼過去のPIVOT LEARNING
◎星野リゾートに学ぶ(1回約30分 全3回の連続シリーズ)
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前編：https://youtu.be/9pduc37qHvI
中編：https://youtu.be/_dfGaCOQKY4
後編：https://youtu.be/quIQ3pmmS-o

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#キーエンス #付加価値 #価格 #価格決定 #潜在ニーズ #年収 #給与 #人事制度 #商品企画 #法人営業 #コンサルティング

20 comments

  4. キーエンスの利益創出の仕組みに興味がありますが、なかなか情報が出てないので、ありがたいです

  6. トヨタとか任天堂とかユニクロとか日本のブランドあるだろ。

  7. あと少しの利益を追求する執念がたりないんだろうしお金を払ってくれる人を大事にするという基本を忘れているのかもしれない

    でもそもそもみなし残業みたいなありえないタダ働きで働いている人があまりに多い日本で利益にがめつい人が活躍できるとも思えん

  8. こういう本を読んでる人って営業成績悪い説があるのは僕だけでしょうか…

    売れないから、また本を買って実際にはモチベーションの道具だけにしかなっていない。

    営業成績良い人は、こういう本を読む暇があったら、お客さんのところに話を聞きにいくか、お客さんの業界のこと調べてるか、専門的な知識の勉強をしてるか…

  10. 金融機関とかのストックビジネスはダンピング競争ばかり起こって人件費割れが目前。この流れを断ち切らない限り、日本の金融機関の待遇改善は厳しい。

  11. キーエンスってなんでこんなに企業イメージが悪いんだろう
    何をしたわけでもないのに

  13. ▼『キーエンスに学ぶ』(1回約30分 4回の連続シリーズ)
    ①：https://youtu.be/XD9cE-J0-IU
    ②：https://youtu.be/bG47_eQbzUY
    ③：https://youtu.be/hRAzswPG_8M
    ④：https://youtu.be/5WjSKXsN4_I

    ▼参考書籍
    付加価値のつくりかた　一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質（田尻 望）
    https://amzn.to/3JkBSE8
    キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する「付加価値のノウハウ」を体系化

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  20. 本屋さんで一目惚れして、夢中で読んでる本です！
    ユーチューブで検索してみたらまさかの著者ご本人が解説されててビックリしました！
    とても分かりやすく勉強になります(^^)

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