【Sponsored by リゾートワークス】
今注目のゲストを呼び、企業や事業の知られざるポイントを、1on1でDEEPに掘り下げる「1on1 DEEP」。
今回は、「有名ホテルに激安で泊まれる」という新しい仕組みで注目を集める、リゾートワークスのビジネスモデルに迫ります。
宿泊費が高騰するなか、同社は“値引き“ではなく「福利厚生×借上げ型」という仕組みで、全国約300カ所の有名ホテルを最大80％割引で提供。月額会費を収益源とし、空室をまとめて確保することで、従業員・企業・ホテルすべてが得をする“三方よし“の構造を実現しました。さらに、利用者の家族まで使える仕組みや、出張利用によるコスト削減効果など、その価値は「四方よし」に広がっています。
福利厚生の新しいあり方と、旅を通じた企業競争力強化の可能性を、1on1で深掘りします。
【旅行特化の「福利厚生サービス」についてはこちら】
https://pr.resortworx.jp/lp15/
【リゾートワークスの「公式サイト」はこちら】
https://resortworx.jp
【出演者】
●インタビュアー：大木 優紀（株式会社令和トラベル 執行役員）
●柳田 将司（株式会社リゾートワークス 代表取締役）
00:00 ダイジェスト
01:07 オープニング／ゲスト紹介
02:31 リゾートワークスのサービス概要
04:02 有名ホテルに格安で泊まれる福利厚生サービス
05:26 最大80%割引で泊まれる今までにない福利厚生サービス
07:50 どんなホテルに泊まれるのか？
09:28 有名ホテルに格安で泊まれる秘密
12:20 企業が払う月額会費は？
12:54 利用数は多ければ多いほどいい
14:12 誰も損しない三方よしの仕組みとは？
17:59 導入する企業・社員のメリット
21:45 ビジネスとして成り立っているのか？
23:08 割引率へのこだわり
24:39 三方よしのビジネスに込める想い
26:21 ビジネスの原点と、いま福利厚生を厚くする意味
28:28 今後の展望
29:14 リゾートワークスが変える「福利厚生」と「旅」
あの有名ホテルに格安で泊まれる三方よしの新ビジネス 1 泊2名で検索をすると、え、なんと 2万円で え、や、本当ですか?え、 はい。9万9000円が2 万円で止まれるっていう もうだから8割引き 社員の 2等以内の親族も使えるようになってまして、これ見ていただければ分かるんですけど、めちゃくちゃ広くて はい。広い。 はい。 あれでも私それなりにですよ。 この旅行業界歴も少しずつ重ねてまいりました。これはちょっと旅行業界の常識的には不可能だなっていう 当社は月額回避を いただくっていう簡易性のモデルにしておりまして なるほど。 はい。法人のお客さんから月額費用をいただくっていう リゾートワクさん自体がその会員費の方で うん。 収益を上げてらっしゃるネスモデルっていうことなんです。 はい。会だけいいています。 ふん。 [音楽] [拍手] 始まりました。ワンオンワンディープ。え、この番組では今注目のゲストをお呼びしまして授業の知られるポイントから今後の可能性までワンオワンで掘り下げてまいります。本日はあの有名に安で泊まれる三方市の新としたします。 え、それではゲストご紹介しましょう。株式会社リゾートワークス代表取締り役柳田昌司さんです。よろしくお願いいたします。 よろしくお願いします。 お話したかったんです。 あ、良かったです。それは 同じはちょっと旅行業界観光業したかったで、 ちょっと今日は旅行観光業界もまさにディープに切り込んでまいりたいと思います。 はい。さあ、柳さんのプロフィールなん ですけれども、あの、新卒では採用 コンサルティング会社に入社されまして、 2012年に株式会社ライブを設立され ました。新卒採用イベント領域で業界採用 に成長ということなんですが、スタートは 観光業でも旅行業でもなかった。はい。 そうです。もう人材系をずっとやま。 で、その後ですね、2022 年に、え、現在の株式会社リゾートワークスを買収しまして、代表取締り役に就任と今に至るということなんですが、そのリゾートワークスどんな会社なのか簡単にご紹介いただけますか? はい。福利構成サービスなんですけど、 うん。 ホテルがなんと格安で 止まれるっていう うーん。どうしてって 驚きのサービスなんです。 いや、そもそもですよ。 はい。あのインバウの影響とあってとにかくねホテルが高い安くまれるっていうのはなかなかないぞていう中で 今日安く止まれるっていうとが取になりたくて [笑い] そうなんです。あの今とにかくあのホテル台が高いということでこちらがビジネスホテルの客室単価のグラフなんですけれども、 ま、もう2021 年費だと倍以上というところなんですよね。 うん。そうですね。 もう首都権もそうですし、もう地方都市もやっぱどんどん上がってきてるっていうのは現状ですよね。 うん。 あの、よくビジネスパーソンも会社から出るあの旅費が追いついてなくてなかなか会社のオッケーな範囲で あの出張の時に泊まるホテル見つけられないなんていうね、声もありますね。 うん。そうですよね。探すのも大変だし、 あとは、ま、経営者にとっては出張規定の見直しを攻められたりだとか うんうん。 やっぱそれで見直しつけどもなかなか探せないだとかやっぱそういったのはやっぱ聞かれますよね。 うん。本当出張費旅費っていうところが重くのしかかる作の中で、 ま、リゾートワークスさんでは全国の有名ホテルを格安で利用可能にしているということなんですが、実際どれぐらい格安なのかもちょっと早速ですが見せていただいてもよろしいですか? 是非どれだけ安いのか見てもらった方が分かりやすいと思うで サイトですね。 そうですね。今300施設以上 掲載していただいてまして で、こういう有名なホテルがはい。ま、誰もが聞いたことあるようなホテルとかよく止まったことある ホテルとかがこうあるんじゃないですか? まさに高級ホテルからあとリゾートホテルのあの人気なんかも入ってますね。 そうですね。じゃあ1 つ例をまず出そうと思うんですけど、もう有名なシティホテル。 はい。 はい。これ有名なシティホテルだと思うんですけど。 ま、高級。 そうです。はい。高級なホテルですね。 はい。はい。で、こちらが、え、通常他の、え、サイトだと、ま、大体、ま、 5万円から10万円ぐらい。 はい。ま、それぐらいはい。するホテルです。 そうですね。はい。するホテルですね。で、例えばですけど 11月7日1 泊2名で検索すると 9万9000 円で出てると思うんですけど。そうですね。これぐらい多分金曜日なんですると思うんですけど。 ええ、だ名で検索をすると、え、なんとこの 2万円で、 え、や、本当ですか?え、 はい。9万9000円が2 万円で止まれるっていう。 もうだから8割引き。 そうです。8 割引き。 はい。私たち最大80% 割引きで止まれるっていうのを歌い文句にこう補してるんですけど、実際にこういう形で、ま、本当に検索して 2万円で止まれるっていう 形になってます。 あれでも私それなりにですよ、この旅行業界歴も少しずつ重ねてまいりました。これはちょっと旅行業界の常識的には不可能だなっていう、 あの、なんとなく仕入れ価格とかを考えると そうあとはそうですね、あとは沖縄の、え、女村にある有名なホテル。 ああ、はい。もありますし、評判非常にいいリゾートホテルですね。 そうですね。 で、大人いファミリーでやっぱ使われる方も非常に多いんで、ま、 5名で検索して12月のもう27 もう本当年末1 番高いシーズンだと今、ま、この部屋が、お 12万ぐらい の、 ま、それぐらい、 はい。12 万ぐらいの、え、金額だと思うんですけど、 今当社で検索すると 27日1泊5名で検索すると、え、なんと 2万7000円で5 人で2万7000円なんですよ。 クリスマス超えてこの時期のこの価格はありえないですね。 そうなんですよ。保管サイトだとやっぱ 12万円、ま、家族でね、12 万円払うって結構な金額だと思うんですけど、 ま、私たちだと2万7000円でもう家族 5人で止まれるっていう。 で、あとは出張でも結構利用いただいてまして、例えば、 ま、JR の駅にある、ま、ビジネスホテルなんですけども、 ま、普通にあの はい。シングル はい。シングルで、ま、12月8日 はい。 で、え、例えば他のサイトだと、ま、同じような、え、部屋 出張で平日出泊ですね。 そうですね。え、1万8000円。 うん。 ぐらいだと思うんですけど、ま、 ま、仕方ないかなっていう長品になりますね。 そうですね。で、当社だと12月20 日が、え、 4970円で あれ、これ、ま、あの、止まる方もだけど会社側が嬉しいですね。 そうです。会社側も嬉しいです。はい。あとはグレードも上げれるっていう。 もう本当に今東京だと非常に高い買かったりしてなんかすごい狭い部屋だとかになってるのを、 ま、すごい金額も安いですし、ま、広くなったとか、クオリティが上がったとかはよく言われますね。 うん。 ごめんなさい。ちょっと仕組みが分からない。どうしてこんなことできるのか 後で。 私のあれ勉強不足かな?こんな抜け道あったっけっていう感じではありますが、改めてどんなホテルが利用可能なんでしょうか? はい。 ま、こちらに掲載してるのは、ま、一部なんですけども、本当皆さんが知ってるようなホテルが、ま、今全国で 300 施設以上いただいてまして、本当リゾートホテルから、ま、ビジネスホテルまで、ま、幅広いラインナップを用意してるっていう感じですね。 うん。うん。本当にあの、いいホテルが多いというか、ちょっとやっぱりワクワクするようなラインナップですね。 はい。はい。 なんかどういう基準でこのホテル選んでらっしゃるとかあるんですか? はい。 一般的にやっぱこのホテル泊まりたいとかやっぱクオリティがある程度はいいよねって思われるようなところが安いっていうのが 1番 やっぱ喜ばれると思うんで、ま、そういった施設は選んでますね。 うん。ま、そもそもこうお泊まりするってワクワクすることだからやっぱ出張であれ ちょっとワクワクできるホテルっていうようなラインナップです。 そうですね。出張のクオリティが上がったとかになるとすごい私たちは嬉しいですよね。 うん。 なるほど。 はい。 となるともうちょっと若干やっぱ知識があるだけにおかしいぞとそんなはずはないぞっていうところがめちゃくちゃそうちょっとおかしい価格になっちゃっているのでこれがどうしてなのかっていうことがとにかく気になるのでこの先を伺ってまいりたいと思います。というわけで今回はですね 3つのアジェンダをご用意しております。 1つ目、有名ホテルに格安で止まれる秘密 。2つ目、誰も損をしない方良しの仕組み とは?そして3番目、ビジネスの原点と今 福利構成を熱くする意味というところで、 では早速最初のアジェンダ参りましょう。 運命ホテルに格安で止まれる秘密を教えてくださいという本当にここが 1番気になるところなんですが はい。当社は月額回避を いただくっていう関性のモデルにしておりまして なるほど。 はい。福利構成は法人のお客さんから月額費用をいただくっていうそれだけで収益を 手数料って言われる一般的に旅行予約サイトは手数料をいて収益を得てるんですけど私たちは一切もらわないっていう モデルでやってるんですね。うん。 おお、なるほど。この 直型もされてるんですね。 直型も一部ありますね。はい。 で、ここはじゃから手数量を取りませんよっていうことで 10%から15%、 え、お安く予約いただけますよがある。で、さらに 2番の刈り上げ型っていうことですね。 はい。そうですね。で、私たち、ま、ホテルで、ま、毎日 100%稼働っては基本的に やっぱりない。 うん。ま、例えってるんで、それて売上 0 円になってしまうんですね。じゃ、その空質を私たちが借り上げますと。 ただし、ま、一般的に出されてる金額よりも安くしてくださいっていうのを交渉させていただいて、 で、例えばじゃあ5万円のホテルをじゃあ 2 万円で私たちあの仕入れさせていただいてで、 2 万円でそのままあのお客さんに提供してると。 はい。そこ載せないんですか? もう一切乗せないです。本当に はい。あれですよね。旅行会社やってられてるんで乗せてやっぱ販売された。それはま、あの商売ですのでっていうところですが はい。 そこではそうか予約される方、宿泊される方からはそこの手数料っていうのは一切いただかずに そもそもリゾートワクさん自体がその会員費の方で うん。うん。 収益を上げてらっしゃるビジネスモデルっていうことなんです。 はい。会だけいいています。 はあ。なるほど。 うん。 ただやっぱめちゃくちゃ最初は うん。 リスキーで はい。 全然会員が最初ないのにあの仕入れさしてほしいっていうのをでも言わないとやっぱ 会員ところがないと会員も集めれないんで、ま、どっちも必要なんで なんか最初はやっぱすごいうん。 あのさけないけど仕入れるみたいな。 なるほど。 ちなみにその導入しているこのサービスを導入している企業っていうのはどれくらいあるんですか? 今大体累計で800 車ぐらい今サービス始めて 3年ぐらいなんですけどはい。800 社ぐらい入ってます。 あ、こちらですね。 あ、もう有名そうですね。有名企業から、 まあ、100 名以下の中小ベンチャー企業さんが、ま、 1 番多いんですけど、ま、ここには有名な企業を、ま、掲載させていただいてるんですけども。 うん。なるほど。 で、気になるのがこういった企業様が支払う月額の回避っていうのがどれくらいなのかなってんですが はい。法人利用になってまして法人の企業が 50名以下だと月額4万9000 円っていうのがミニマムの料金になってまして はい。 はい。会社単位であの 1 社 はい。そうです。1社4万9000 円払えば皆さん はい。 止まれるようになるっていう。 なるほど。従業員1 人につき数制限みたいの設けてる。 あの、基本的には無制限です。 無制限なんですよ。 ええ、これでも利用広がりすぎると怖くないですか? あ、でも私たちは利用してもらった方がホテルに双がたくさんできるんでいい条件が引き出せるんですよね。はい。 あ、そうか。 はい。なんでどんどん使ってもらった方がホテルさんがも、え、たくさん双してくれるねと。 だったらもうちょっとで私たちも例えば 100室仕入れるのと例えば 1000 室仕入れるんだとあのもっと安い料金を引き出せるんですよね。なんでたくさん利用していただきたいんで 割引きがこう負担しているわけではないから増えても問題はないんですね。 そうそうです。そうです。あとさける量が私たち増えた方が うん。 ま、ホテルさんとってもいいし私たちもその値段を引き出せるっていう。 なるほど。 なんで今20名の企業で最高1年間600 パックぐらい 止まってる会社さんありますね。 なんでま、無制限なんで しっかり使っていただいて。 しっかり使ってでも4万9000 円っていう。 そうか。 はい。なんで絶対ペイしてるんですよね。 でも使っても使っても確かにリゾートワックスさんは痛まないのか。 あ、そうです。むしろ使ってもらった方が 宿ホテル様へま、還元できるというか客ができてる状態になくさんこう仕入れ量が増えた方がいいんで、もうたくさん使ってくださいっていつも言ってます。 はい。なるほど。 あれ、ちょっと混乱してきたぞ。というわけで、だから 2つ目のアジェンダなんですよね。 2 つ目のアジェンダが誰も損をしない散法よしの仕組みとはっていうことで散法よしって言ってもこれだけやっぱ安いとあれモデル的にどこかで誰かが損をしてるんじゃないのってやっぱ思っちゃうんですけど特にあの ホテルっていうのはこれだけ格安で提供していて大丈夫なんでしょうか? そうですよね。そう思われますよね。 まず私たちで言うと、ま、クローズドのマーケットなので、ま、価格が出ないっていうところが多分 1番なんですね。例えば 5万円のホテルが、ま、2 万円で販売してると、ま、ブランド期算してしまうのとネズれしてしまうみたいな形があるんで、ま、 そうではなくて私たち会員だけしかもう見れないようになってるんで、ま、福利構成だから安くなってるっていうのを理解して、ま、値段も提供していただいてるっていう。 うん。それは肝ですね。 そうですね。うん。 で、ホテルも今までなかったチャネル で売上がつっていうのはやっぱすごい大きいって言われますね。 うん。 ただあの今ホテルインバウンドの影響もあって結構稼働がいいと思うんですよね。その点こう安く出す必要ないっていうホテルも多いんじゃないかなと思うんですよ。 そうですね。ま、ただ一般的にはやっぱ平日に課題を抱えてる会社さんが多くてで私たちのあのビジネス利用もすごい多いんで平日の利用って多いんですよ。 日月とかも私た多くてなんでそこをやっぱ期待されてるホテルさんもありますしとは団体の利用ってやっぱ減ってるんですよね。今コロナやっぱ社員旅行だとか団体利用宴会とかも減っていてで私たちだとその法人の顧客なのでそういう団体で入ってもらう。それも手数料なしで客するってますごい嬉しいんですよね。 そう。じゃあ団体もリゾートワックスさん通して はい。そうです。団体もできます。はい。 社員旅行の問い合わせはい。手配もやります。合宿もやりますし、社員総会とかも、ま、私たちあのクライアントは私たちに依頼して私たちの方で探させていただいてますね。 確かにホテルにしてみたら手数料かからないでそこのチャンネルと繋がれる。 もうある意味こうタッチポイントを増やせるっていう、ま、メリットは大きいですね。 そうです。そうです。 で、新しい、ま、顧客、マーケット、今までなかった法人顧客のマーケットとか、ま、ビジネス利用とかで平日で、私数が少ないので、 やっぱ検索すると上位上位じゃないですけど数が限られてるんで、まあ、今までやっぱ大手のサイトだと見つけられなかったけど、ま、私たち登録すると やっぱすごい埋れずに見つけてもらえるっていうのは、ま、喜んでもらえますね。 そうなってくるとやっぱり宿ル様とのリレーションってすごく大切になってくると思うんですけど、どんな感じでアプローチされてるんですか? 普通に電話してますね。 1 個1個ホテル に対してもう連絡していってで、 1つ1 つ経済条件まとめていくみたいな形でやってて、めちゃくちゃ大変です、これ。 うん。結構地道な営業活動。 いや、そうですね。もう1 個まとまるのにやっぱすごい時間かかるですよね。私もこの業界初めてだったんで。 うん。はい。 いや、もう本当にね、ホテル様とのリレーションっていうのは丁寧にやっていかなければ。ただリゾートさんの場合って手数量取らない ので済量も取らないわけじゃないですか。そうすると宿にって非常に新しいターゲット層へのアプローチのチャンスになるっていうことですよね。 うん。あ、もうその通りですね。はい。 うん。 なので、なんかこうご覧になってるかね、宿ホテルの関係者の方是非ちょっとまずは話を聞いてみるっていうのね。 はい。それはめちゃくちゃ嬉しいすね。はい。 ね。で、あの宿を合わせてカスタマイズしながらはい。 もう作れるっていうことですよね。 はい。 うん。なんか本当にこう1 つ大きく広げるチャンスになりそうですね。うん。 今回散歩よしっていうことなんですが、続いて企業側の導入した企業側のメリット教えていただけますか? はい。企業側は1 番はやっぱ採用と定着っていうのがやっぱメインで うん。 ま、私たちにやっぱ問い合わせが来る 1 番の理由でやっぱその給与を上げるも重要だけど、ま、福利構成 も充実させたいっていうのがやっぱ 1番大きいですかね。 うん。 各者利用率とかっていうのはどうなんですか? 出張で利用してる会社さんはもう利用率がやっぱり 78出張も使えるってことですよね。 そうです。だ出張会さんは基本的に月額料金ペイしちゃうんですよね。 いや、完全にペイし50人で4万9000 円だったら、ま、ちょっとあの業にもよりますけどね。出張が多いような企業だったらもう本当にこれ 福利構成なんてプラスアルファでサービスでついてきたぐらいの あ、そうです。 だ、私たちもそう提案してまして、基本的、ま、出張会社さんとかは月額料金は出張費の削減で もう、ま、ペイしてで無料で福利構成入れましょうみたいな。うん。 で、社員の方自身もちろん止まれるんですけど、社員の 2 等以内の親族も使えるようになってまして。 おほ。広いですね、結構。 はい。これ見ていただければ分かるですけど、めちゃくちゃ広くて はい。広い。 はい。 で、例えばじゃあ母親が行くってなったら母親が行けば母親と母親の友達 で行くのオッケーなんですよね。本人行かなくても。本人行かなくてもいいんですか? はい。本人行かなくていいのでなんでもう無制限に使えるみたいな。 私の福利構成でうちの母が はい。 自分の友達と女子旅 あ、行くの4 人とかでオッケーなんで。あ、 それでも珍しいですね。 そうですね。うん。 ま、私たちとしてはやっぱ利用してほしいのとやっぱ本人ももちろん大事なんですけどやっぱ福利構成ってやっぱ家族が喜んでもらえるサービスだと思うんですよね。で、親族の方も喜んでもらえたら、ま、会社鼻高々高じゃないですけど、その会社いねみたいな感じになると思うんで、ま、そういう風になってますね。 うん。あれ、西島だと自分のおばあちゃんも行ける。 そうですね。書いてる通りおばあちゃんも行けます。 グレーのところまで行けるってことですよね。 そうですね。グルエのところまで行けますね。 じゃ、おじいちゃんおばあちゃん高校にも使えるっていうことです。そうです。やっぱ年齢が上がってくるにつれてやっぱ旅行って 1 番になるんですよね。ランキングで趣味趣味とかやっぱ今後やりたいことみたいなんですランキングのトップに旅行って入ると思うんですけど、旅行が楽しみでやっぱ人生きるみたいな方って多いと思うんですけど、そこをやっぱ支援できるっていうのはありますね。 ちょっといいとこ止まりたいわ。1泊10 万円って思ってたところが2 万円になるって言ったら そうです。 ま、あの、正直自分持ち出ししてないけれども、おじいちゃんおばあちゃん高校で 8 万円プレゼントしたみたいな価値が生まれますよね。 そう。そういうケースは結構ありまして、 なんでそういうので親にプレゼントしましたみたいのは結構寄せられますね、私たちのとこ。 確かに。で、よくあるこう会員の宿泊数みたいなものとかだとその 1 宿泊数をおじいちゃんおばあちゃん使ってもらっちゃうと正直自分が使える枠が減っちゃうとかったあるんですけど、このサービスはそれはないんですもんね。 そうです。そうです。 で、一般には多分会員県ってその宿泊の会社の ね、利用制限、利用数制限があると思うんですけど、私たち一切ないんで。 うん。 はい。 なるほど。ま、社員の方は安く旅ができるプラスアルファ、ま、家族にも こう還元できるというとこで企業としては福利構成充実させられるとプラスして、ま、出張費を抑えられるという。 で、さにホテルにしては稼働率のというと、これまさに散歩よっていうところが実現してるわけですね。 そうですね。ありがとうございます。 なるほど。よくよくわかりました。本当にあの散法よしってはいいんですが、これリゾートワークスにとってもこうある意味しいビジネスになってるのか。ま、 いずれなるはずなんですけどね。 うん。ちょっと はい。 感覚的申し訳ない。 その月額が安すぎませんか? ま、それはめちゃくちゃ言われます。はい。 はい。 でもこれでも少しずつやっぱちょっとやっぱ施設数が最初 120施設でリリースしてまして、今 360 まで来てるんで値上げはしてってるんですね。で、今後も上がっていくとは思うんですけど、 貸のお客さんはもっと安い金額で更新してってるんで。うん。 え、初めの方に契約した会社ってそのまま 最5000円からやってて月額。 え、その会社さんは契約を更新し続ける上がないんですか? 万は3万5000 円はい。なんで今早めの方がいい? そう、そう。今入ってもらった方が多分もうずっと安く更新できまでも応援してもらったと思うんですよね。 それてやっぱ最初の120節でまだ これからっていう段階の時に入ってもらってるんで、ま、それはもうずっと、ま、今のお客さんもそうですけどね、この価格のままなんですけど、でも今後はやっぱり値上げしていかないと、ま、私たちも投資ばっかりになってしまうんで、 経営戦略的にまずは利用者数を うん、 利用企業数をもうとにかく上げていくっていうところ。 そうですね。あと施設数ですよね。両方が必要なんではい。 で、どちらかというと割引率が高い施設の方が大事なんで、ま、例えば 10% 未満とかの割引き率になると私クローズしてるんですよ。 うん。10%以下で。 はい。他の他者サイトよりも うわあ。10%でもでも十分ですけどね。 で、ま、そうですね。 テいいと思うんですけど、リゾートワークスのユーザーが、 ま、クリックしてで、こう、あ、あんまり安くないなって思われるのがやっぱ嫌なんで、 それがやっぱりユーザーにとって満足度下げてしまうんで、ま、そこは結構スクリーニングすごい定期的に見直し リゾートワークスの価値っていうのがその来たユーザーがうわ、お得、ちょっとびっくりとラッキーっていう後味をしっかり残すっていうところに大きな価値を置いてるっていう。そうですね。 なんで今後施設が増えて例えばじゃあ 1000施設が10%割引よりも 400施設が50% 割引の方が嬉しいと思うんですよね。 うん。 多分1000施設で10% 割引きだったら使わないと思うんですよね、正直。 うん。うん。 はい。 はい。でも はい。 正直福利構成のサービスとかって、ま、私も大企業にいたんで結構そういうのあったんですけど、ま、 10%ぐらいで ざーっと全国の施設のホテルだけじゃなくてっていうのがお得っていうのが多いですよね。 うん。はい。 あ、それが一般的だったんで、それを変えたかったですよ。一般的な。 それをやっぱこうイノベーションを起こしたかったっていうのが、ま、 1 番のこのやってる理由ですよね。やっぱリスクとってだと私たちがリスク取ればうん。 それが実現できるんじゃないかっていう。 いやあ、本当にこう苦しい中でも成し遂げているこの散歩良しのビジネスっていうのはどんな思いが込められているんでしょうか? はい。1 番の思いはやっぱ旅行く人増やしたいんですよね。 はい。 もう本当旅行大好きですよね。そうですよね。 うん。私も旅大好きで、やっぱ旅行って本当行くだけで新しいものに触れてで、ワクワクするしで、自分自身の成長にもつがるし、ま、そういった機会をやっぱ安いから行ってみようっていうなんか一歩踏み出すきっかけとかをなんか作れるサービスは素晴らしいなと思っていて、ま、そういうの機会をたくさん提供するっていうのをやっぱやりたいのと 素晴らしい。 はい。 あとはやっぱコロナでやっぱんだ観光業界 うん にやっぱりより多くの人々をやっぱ総客して、ま、地方のホテルも多いので、ま、地方経済の活性化だとか、ま、そういう人が流れることによってやっぱ日本全体が活性化するっていうのにやっぱつなげたいっていう思いはやっぱすごいありますね。 もう3歩よしにとまらず4 歩よしぐらいまで見据えているわけですね。 そうですね。 ああ、本当にあの、今みんなスマホの中でこういった気になって終わっちゃうじゃないですか。 もうこれをなんとかやっぱ実際自分で足を運ぶっていうところまで動かしたいなっていうとこの思い本当同じで これだけやっぱりインパクトのある価格があれば うん。 そっとこう後押しできますね。 そうですね。それを後しするような なんかサービスでありたいと思いますね。 うん。本当こう行動変容が生まれるような サービスだなっていうのをお話伺ってて強く強く感じました。ありがとうございます。 最後のアジェンダです。 ビジネスの原点と今福利構成を熱くする意味というアジェンダなんですが、改めてそもそもこの福利構成サービスというものに着目したきっかけへ伺ってもよろしいですか? 元々採用の支援のビジネスをしていてでやっぱ採用を強化するためには、ま、給与、ま、いろんな要素があると思うんですけども、ま、遇面を熱くするっていう意味で、ま、給与くするし、 ま、やっ福利構戦も大事だと、 ま、思ったからっていうのはありますね。 うん。うん。ま、あの、今こう非常に転職が当たり前の時代になってやっぱ企業うちもそうですけど人材確保っていうところ、あと定着てくれてもやっぱ定着っていうところに頭悩ませている企業っていうの本当に多いと思うんですよね。ま、この改めてこの福利構成の差別化っていうのが大きな気になってくると思われますか? そうですね。 ま、給与っていうのはもちろん上げていくことが必要だと思いますし、ま、福利構成も、ま、バランスが重要かなと思ってまして、で、ま、働きやすさとか安心感とかはやっぱ福利構成の方だと思ってまして、なんで、ま、バランスが必要かなって思いますね。 [音楽] ま、あと会社負担やっぱ福利構成って非課税になるんで、ま、そういうのもありますし、ま、給上げると社会保険料も上がるんで。うん。 ま、今私たちので言うと、ま、 1人当たりもう人数増えて 500円、月500円とかで、ま、年間 6000 円とかで使えるんですけど、ま、年間 6000 円って、ま、例えば私たちのサービスだと、ま、年に 1回従業員が使えばもう はい。 多分ペイしてしまうようなか形の金額で、ま、やれるんがいいんじゃないかなっていう 思いましたね。 うん。 会社からこうメンバーに渡せるもの本当に給与っていうなんか数値になってしまうと結局まそれ以上でもなかったりするけれどもそこにこう体験とか 人生をねなんか変えるような旅行っていう価値を 負荷をこう渡せるっていうのはすごく素敵なことですよね。 いや、本当にそれがやりたいことですね。 1 番。 うん。ま、最後に今後の展望とこのサービスを通じて社会にどんなインパクトを与えたいのか伺ってもよろしいですか? ありがとうございます。 まずやりたいのが海外のホテルの掲載 を今準備してまして、今タイベトナムが掲載決まってて、 やっぱより今海外に行く人も今やっぱり少なくなってるじゃないですか。若門中止になので、ま、そこの海外に行く機会を、ま、喪出するなので、ま、アジオを中心に今海外のホテルの開拓をして、ま、日本国内と海外両方予約できるようにしたいなっていう。で、また海外は大変なんですよ、これ。 はい。そうですよね。 はい。 システム分かると思うんですけど、わかります。まだ全然別ですからね。 全然別で買わせとかもあって、今それちょうどやってるとこでそれ準備してるのとであとま どういうやっぱ社会にどういうインパクトを与えたいかって言うと私たちはやっぱ旅行に行く人をやっぱ増やしたいっていうのがま、 1番思いとして強いんですよね。 やっぱさっきも言ったようにやっぱ旅自体 がやっぱ素晴らしいものだと思ってるんで 、ま、それのきっかけになるような サービスになることで、ま、自分自身の やっぱね、成長したりだとか挑戦したりだ とか新しいものに触れて、ま、いろんな 経験を得てそれが、ま、社会に還元され たりとか、ま、会社に還元されると思うん ですよね。それが個人の成長、会社の成長 で社会の成長の、ま、私たちが目指す姿 ですかね。うん。はい。 旅は人生を豊かにする。 いや、もうおっしゃる通ですね。 ということですよね。 本当にそこをこう根底から しっかりと支えていく。だから素晴らしいサービスだけど大変だろうなっていうのを いや、そうなんですよ。はい。なので広めたいなと思います。 見え隠れしておりましたが本当にあの楽しいお話なお話。どうもありがとうございました。 こちらありがとうございました。