▼『キーエンスに学ぶ』(1回約30分 4回の連続シリーズ)
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①：https://youtu.be/XD9cE-J0-IU
②：https://youtu.be/bG47_eQbzUY
③：https://youtu.be/hRAzswPG_8M
④：https://youtu.be/5WjSKXsN4_I
＜目次＞
00:00 ダイジェスト
00:28 ニーズの見つけ方
07:08 一流と二流の営業はどこが違うのか
13:21 高価格をつけるための３つの質問
20:31 キーエンス流「付加価値のつくりかた」
▼参考書籍
付加価値のつくりかた 一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質（田尻 望）
https://amzn.to/3JkBSE8
キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する「付加価値のノウハウ」を体系化
＜ゲスト＞
田尻 望／カクシンCEO
大阪大学基礎工学部情報科学科にて情報工学、プログラミング言語、統計学を学ぶ。卒業後、キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、技術支援、重要顧客を担当。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商 10 億円~2,000 億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行う。著書に『構造が成果を創る』。
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◎星野リゾートに学ぶ(1回約30分 全3回の連続シリーズ)
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#キーエンス #付加価値 #価格 #価格決定 #潜在ニーズ #年収 #給与 #人事制度 #商品企画 #法人営業 #コンサルティング
▼『キーエンスに学ぶ』(1回約30分 4回の連続シリーズ)
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付加価値のつくりかた 一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質（田尻 望）
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一流と二流の違いは別の動画で北の達人・木下勝寿さんがおっしゃっていたことに通じると感じました。
【成果最大化の法則②】https://youtu.be/gCsh1bMKxr4?t=1251
月一ニーズを提出するとは驚きました。キーエンスの仕組みは徹底されてますね。勉強になります。
インセンティブ設計も上手くできていますね。よく考えられていて感心しました。
今回のシリーズは私が普段部下に伝えている事をより具体的に言語化頂いており、大変参考になりました。ありがとうございます。
ここは、商社系営業出身の私の感覚なんですがお客様目線になるのではなく、自分自身がお客様の目線と立場になって自分が社内で推進する意識でやりなさい。というのが正しいのかなと思っています。
自分が良いと思ったものをお客様の環境や立場、志向等を理解した上で上司に上申していく感覚で提案するのが一番しっくりきます。
そういう意味では自分は営業でありながら自分がその課題に対してお客様の中で責任を持って進めるという思いを持つのが本当にお客様目線じゃないかなと私は考えています。
実際にそういうことが出来る営業って多くないので、付加価値が高く価格競争に巻き込まれにくいです。
概念論にすぎないので、実践的ではないですね。一般的な営業本と変わらないです。
内容がないな
キーエンスって押しが強くてエンジニアの中じゃウザがられてるけど。
キーエンスのサイトを観たらすぐに連絡が来て不要な対応に時間が取られる。
この方営業の部署じゃないんですよね？ 佐々木さんの質問にもなにかふんわりの回答が多いし、前回の星野さんとは説得力が全然違った。
これは、本買わなきゃってなる！