#学べるビジネスの最前線 #安藤優子 #tokyomx
地上波TOKYO MXにて第２〜４月曜日に放送中！
一流経営者×ベンチャー経営者の対談がタメになる
『企業家たちの挑戦ストーリー』
安藤優子の新経済番組！学べるビジネスの最前線！
今、面白いのはどんな新事業？なぜそのビジネスに着目したのか？成功秘話から、自ら切り開いたその波瀾の人生まで、企業家たちの知られざる挑戦ストーリーに迫ります！
コメンテーターには当時最年少で東証一部上場を果たしたネクシィーズグループ代表の近藤太香巳社長ほか、モスバーガー櫻田会長等誰もが知る有名企業の一流経営者が続々登場！
【司会】
安藤優子
【レギュラーコメンテーター】
近藤太香巳（ネクシィーズグループ代表）
【SPゲストコメンテーター】
河野貴輝（株式会社ティケーピー代表取締役社長）
【ベンチャー企業家】
辻亮太(タウンクロス株式会社代表取締役)
https://tauncross.net/
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東京MX(9ch)でレギュラー放送中！
アクセルジャパン presents
企業家たちの挑戦ストーリー
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アクセルジャパン公式サイト
https://accel-japan.com/
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#防犯カメラ #AI #タウンクロス #インターホン交換 #セキュリティシステム #盗聴器 #企業家たちの挑戦ストーリー
日本の未来を 変える経済を熱く するビジネス界のニューリーダー未来を [音楽] 切り開け企業家たちの挑戦ストーリー司会 の安藤裕子です今日もよろしくお願い いたします願いしますよろしくお願いし ます今回も心強い日本の一流経営者の皆 さんに参戦していただきました当番組の レギュラーコメンテーターネクシーズ グループ代表の さんですよろしくお願いしますよお願いし ます経済産業省が公演4200社が集う 経営者交流団体パッションリーダーズ代表 近藤 高そして今回のスペシャルコメンテーター は株式会社TKP代表取締り役社長の河野 貴照さんですよろしくお願いします よろしくお願いし ます室運国内最大手TKP代表取締り役 社長河野高 さん全国で231もの施設を運営し両院や ホテル宿泊研修BPOサービスなどの周辺 サービスにも事業を 拡大それまでなかった貸会議室という業界 を確立させた 実業さらにプライム果楽天銀行の元となっ たeバンク銀行設立にも参した経歴を持つ 超一流の経営者 です前回楽しすぎてまた来ちゃいました本 もっと楽しいですよ今日ははいさそれでは 早速参りたいと思います今回の企業家は こちらの方です世の中の防犯カメラを 増やして少しでも犯罪を減らしたい セキュリティビジネスに目をつけ年10倍 の右肩上がり新年と正義感で奮闘する心 やしき社長が今日の社長でいらっしゃい ますさて世界のね防犯カメラ市場というの は今どのぐらいだと思いますえ奥数億 はいなんと3兆円規模 へえ3兆円防犯カメラって元々は監視カメ ラって言われたじゃないですかそうですよ ねでも今や防犯カメラですあだからがその 監視というよりは防犯に映ってるという ことでかさんどうなんですかこの3兆円 規模のビジネスいでかいですねホテルの 宴会場ビジネスで5000億円ですからね 旅行業界ホテル業界で2兆円あそれ以上 それえホテル業界で2兆円なですかじゃ それをも上回るということですよね参入し たくなっちゃいますねやばいやばい やばということで本日の企業家はタウン クロス株式会社役長の辻太さんです よろしくお願いしますすいませよろしくお 願しますお願いしますしますあのお隣には
3人を狙ってる方も いらっしゃる よろしくまずはこちらをご覧 ください世の中に防犯カメラを増やして 少しでも犯罪を減らし たいその思いでセキュリティビジネスを 展開し急成長を遂げた企業家がいるそれが タウンクロス株式会社代表取締り役社長辻 亮太福岡で会社を設立し創業15年で燃焼 はおよそ10 倍現在は全国で事業を展開するほど業績は 右方 上がり一体なぜ防犯カメラで大躍進を 遂げることができたの かさらに学生時代は落ちこぼれ サラリーマン時代は首寸前だったという辻 社長の成功までの挑戦ストーリーに迫る辻 社長の会社はまさにこの防犯カメラを主軸 にそうですねやってらっしゃるはいどの あたりの需要が1番今大きいそうですね あのやはりあの集合住宅がま昔みたいに こう無効3元領土なりみたいなあの関係性 じゃなくなってマンションもいわゆるこう 1つの箱にこう全く違う文化とかあの性格 を持った方一緒に住んでますのでやっぱり こういろんなトラブルがつき物ということ でやっぱ集合住宅はもうかなり増えてき てる状態なんですけど も一昔前は監視という認識でカメラは プライバシーが守られないと設置すること に抵抗があったのです が昨今度々取り沙汰される凶悪な事件など の影響でカメラに対する認識が監視では なく防犯に変わりつつあるため 最近では一般住宅もおよそ20%が防犯 カメラを 設置他にも保育園や学校商業施設など あらゆる場所で増えていると いうやっぱりかさんね個人の意識も変わっ てきてるってことですよね防犯に対しての そうですね会議室私やってたんですけど 最初防犯カメラじゃなくて監視カメラです ね監視カメラ1回けたがあるんですけども 抵抗がすごくてですねプライバシーがって すごく言われたんですけどお様からお客様 から無人で貸会月してましたんであいや夜 勝手に止まってる人がいたんですよ ええいやもうびそうで夜鍵に行ったらです ね電気が消えてるのに暖房がついてたん ですよ冬えびっっくりして暖房消し忘れた んだと思って電気つけたら寝てる人がいた んですよえそれでびっくりしてですね いろんな意味でね防犯でやっぱりこの部屋 の中もどういうことで使われてるか貸して ない時間帯にね使われてるか分かりません
からやっぱりこの防犯というキーワードで 切り口でこう広がっていくってのはすごく なるいいです ね防犯カメラが増えている要因として認識 の変化だけではなくカメラの性能もかなり 向上しているそう で自分がまこの業界に入った時がいわゆる 画素数ですねカメラの画素数が大体25万 画素とか38万画い言われてたんですけど 今が大体400万画素から500万画素ま 800万画素とかまそれ以上のカメラも ありますのでま証拠能力が圧倒的に やっぱり違うっていう点はあります めちゃくちゃ鮮明なわけですね鮮明 です一しは30万画素前後の画素数だった カメラ映像 が現在はおよそ10倍以上にもなる400 から500万画素のカメラが主流になって おり かなり鮮明な映像を録画することが 可能さて今日はですねそんなカメラをお 持ちいただきましえはいうんきております まちょっとごく一部ではあるんですけども まこういったその形状のカメラがありまし てまずあのこちらの丸いやつですねはいま こちらがよくあのマンションの エントランスとかエレベーターとかそう いったところでお見かけすると思うんです けどどちらかというとそのカメラの抑止 効果を逆にちょっと抑えたまあの マンションで言うとこう住まわれてる方に あまりこう不快感を与えないような形で こういう椀型のカメラが使われたりして ますねほどでもこれって360°見える わけあそうですねこちらがその360° 見える全方位カメラと呼ばれるものなん ですけども一般的に屋内やエレベーター などで使用される全方位カメラ は 360°映像が確認できるだけではなく今 1番大きい画面で映ってるのが通常取っ てる画面ですねで今まではこう前方と言っ てもこの取り方しかなかったんですけども ま各カメラの映像を切り取ってま横から見 たりとかまこうツアーでこうぐーっと 動かしたりっていうのがあの機能として ありますので進化してるなすごいですね これリアルタイムでいろんな角度で変え てったりとかすそうですねはいできます はあそれはすごいです画像として収まって さればまいろんなところからの角度から 見ることができるっていうカメラですね なるほどねはいでこちらがまバレット カメラというタイプなんですけども屋外で 結使用する形が多くてまそれこそこの状な
のでま誰が見てもこう防カメラとわか るっていうことでま屋外の本当に目立つ ところもう入られたくないところそういう ところにやっぱ設置するケースが多いです ねうんまこれあればね防犯カメラあるぞ うんうん一番分かりやすいですよね形的 うんじゃこの形状の違いっていうのはその ま抑止力になる存在感を示すタイプとなん となくやんわりとちゃんと見守ってますよ ていうま防カメラのタイプはい はい考そうですねやっぱり先ほど出たあの プライバシーのところからもあんまりこう 不快感を与えないあと建物の美感を損なわ ないっていうところでこういろんな形状が 出てきてるような形にはなると思います うんうんはい実はですねうんうんスタジオ にもあるへえここにどれですかお映ってる はい本当だどこだあそこですよああちゃ ですねあでこれはまあまあの解析度ですあ ですねまこれが大体200万ガス なこちらのカメラはその通常スマートンで 見るとかあのネットで見るはもちろん インターネットの回線が必要になるんです けどもあのSIMを使った防犯カメラに なりますのでまいわゆるあの携帯電話の 電波を使って映像配信してるというはい機 になって ますさらに技術の進歩は画素数だけでは なくこれそのなんて言うかなセキュリティ にはならないのかなカメラでにしてる時に 今人入ったよっていう風には教えてもらえ ないはいあじゃあのAI機能あの搭載し てるカメラであればもうそれこそあの エリアを検知したりま人物と認証すれば それを通知を送るてい機能はありますので あじゃセキュリティにもなるわけだなり ますへなるほど ねAI機能が搭載された防犯カメラは従来 のカメラとは 違い不審者の侵入などの異常を知した場合 すぐにスマートフォンなどに通知が た人の顔や車のナンバープレートを一瞬で 認識し記録することができたりと防犯対策 としてもかなり性能が向上して いる画素数が大きくて性能が良ければ もちろんお値段も高いわけですよねどれ くらいこうピン切りなもんなんですかそう ですねあのもう電池式ソーラー型とかま あんまりこう工事をそんなに必要としない カメラまはい簡易的なカメラであればそれ こそも数千からま12万でもあるんです けどもカメラが動いたりとかま自動的に こうズームをかけたりとかてなると やっぱり230万からまそれ以上のものに はなってきたりするものありますねで
ちなみにこちらに関してはもう同じやっぱ それぐらいの費用がするカメラにはなり ますなるほどはいそとなかなかおれと 大きい会社なんかはは何百台もつけらん ないですよねそこがですねま弊社もそう いったリースの契約ですとかまレンタル ですねまそちらの方でもやらしていただい てますので月額で落としていただける形で まほぼ法人契約は95%がもリース レンタルで契約しております はい台数が必要な企業や金額に手が届か ない一般の方にも防犯カメラが設置できる よう にタウンクロスでは設置費用などの初期 費用を0円でリース契約を行って おり月額料金を支払ってもらうことで アフターメンテナンスなどの保証も全てに なって [音楽] いるやっぱりリースって色々メリットが あるんですかそうですねあのまリース契約 の場合はあの精密危機ですので1番が やっぱ雷で壊れるとかはあはですねあのま 防犯カメラこれちょっと特有かもしれない んですけどま外部の人間がこう叩き壊すと かですねまそういった場合にその保険で 対応できるっていうところはありますね はい このシステムを確立しタウンクロスは現在 年間およそ3000台の防犯カメラを設置 しているのです が設置以来の内容は防犯対策だけでは なく証拠映像として必要になる隣人 トラブル 対策1人暮らしをする老後の親の見守りや ペットの見守りカメラとしての依頼も多い という 保存はどれぐらいされるわけ大体保存は あの今ほとんどがまハードディスク記録と かまあのインターネット経由でこう クラウドに残すっていうパターンもあるん ですけどもかなり長い時間取りたいって いう場合はどんどんこうハードディスクを 積み上げてやっぱり2年ぐらい残したり する場合もあれば1週間2週間程度でいい よっていうことであればその形で残すって いうはいうんなるほどねはい性能の向上や カメラに対する認識の変化で 現在日本の防犯カメラ台数はおよそ 500万台まで増えているのです がカメラの設置を積極的に推進する中国で は治安維持や犯罪を抑制するためすでに 2億台を超えるカメラが街中につけられて いるそう でレギュラーコメンテーターの近藤代表も
中国で防犯カメラに助けられたと いう僕あの中国に行った時時に携帯電話を はいその空港のチケットカウンターに忘れ たんですよはい知らずにそのまま結構遠の レストランに入ったんですよ空港内のこ顔 認証されててレストランにの社員の方が来 られて空港のはい携帯電話忘れですよつっ て すごいすごいなと思った認証買認証でし ちゃってその認証をした人がどこにいる かっていうことを多分なんかあなるほど もう全部追跡で できになってる怖いなと思ったすすごいな と思ったけどこれからこの私ねどれくらい カメラに囲まれる社会になっていくん だろうなっていうでそこら辺の台数の多さ と社会的な安定とか個人のまプライバシー とかってどういう風にお考えになっ てらっしゃいますか自分はどうしてもこう 防犯カメラやっぱり広めたいという考え方 ですのでま普及にこういしていくと思うん ですけどもまそのはいの方で当然 プライバシーがありましてやっぱ取って いくその防犯カメラのま記録した映像そう いうのをどうやってこう運用していくか いうそう最速ですねやっぱりそういった ちょっと取り決めがかなりやっぱり重要に なってくると思いますのでいろんな自治体 ま警察含めてですねま保存した映像庫を どう活用してどうプライバシーを守って いくかっていうのはまこれからそういうの を重ねながらだんだん普及していくといい なとは思って ますそしてタウンクロスでは防犯カメラ 以外にもインターホンの設置やマンション などのインターネットの設置を行い業績を 伸ばしています がプライバシーを守るという点であなたに 力を入れている事業 が長期の調査業務をやらせていただいてる んですけどあ調査業務調査業務ですね盗聴 機ってどうやって探すんですかピピピピ ピピですそうですねもうよくテレビでも 最近あってますけどま専門の機会があり ますのでまきちんと訓練を受けた人間が 専門の機会を使ってい探すっていう形で うんちょっといいですか僕ねアマチュア 無線の免許持ってるんですよでうんそう 中学2年時撮ったんですけどフォックス ハンティングてす言いましてねこアンテナ でピピピってやるのを僕は得意としてたん ですよはいでもですね最近それやっても ですねわかんないんですよねそうですね 多分か周波とかなんか変わってます色々 もう本当にもう盗聴機もですねどんどん
最新のものが出てきててもうそこもまた いちごっこで探す方もどんどんよくしない といけないしもう追っかけやこていうじゃ そういうのもも最新のものを持たれてそう ですねま昔のものだともう認識できない ようにはなってきてますねはいあの あくまでも高奇心なんですけどどういう 盗聴機って計上してるんですかはいもう あの昔よくコンセント型あの三股 コンセントとかそれ聞コンセント コンセントに差し込んであるという中に 入ってですそうですねであの電気を通さ ないといけませんのでま三股型が多分1番 主流というか1番多かったと思います部屋 に見慣れない三股があったらばそうですね あのはいいうこともうアパートに引っ越し たらこうそれが残ったままだったとかです ね他にはどんなのがあんですかそうですね あとあの電話のあの固定電話その中にこう 組み込まれてあってこう通話をやっぱ盗ん だりとか防ですね防ですね電話の中に入っ てる電話機の中に組み込まれてたりします それすごいな絶対分からへんやはいま もちろん確率としてはそんなに高くはない んですけど見つかることはですねただ未だ にやっぱり残ってることはあますねへえほ あのここに若い女子がいるんであえて伺い たいんですがそのストーカー対策とかある じゃないですかそういう時ってま大体この 辺りにあるだろうみたいなところってある んですかはいあるかどうかの判別はすぐ つけてくくれるんですよああどっかにある はいま近くにもあるなっていうのはですね まそこから探すのがまたちょっと専門的な 知識と経験が必要にはなってくるんです けど何かの電波を走ってるんすぐすぐ わかります差し使いない範囲で今まで探さ れた盗聴機の中でえこんなところにって いう基礎展になれてありますえっとですね 探すのに相当時間がかかったり行くと やっぱ壁の中 にれたりとかですねはいこどうやって 入れんのそれマンションのある一室だった んですけどもしかしたらその新築当初から 出入りの業者がそれを仕込んでたんじゃ ないえこ何のタですかちょっと正直あの 女性専用のマンションだったんですよあそ もしかしたらこうなんか弱みをとかって いうことがもしかしたらあったのかもしれ ないんですけど怖い本当に怖いですねそう やって考えると盗聴とかっていうのはね うんさあここからですねなぜ辻さんがここ にこの業界に入ってきたのかも含めてはい ここからは辻社長の挑戦ストーリーに迫っ ていきたいと思います学生時代は
落ちこぼれ営業時代も首寸前逆境を 乗り越えた衝撃 人この後その挑戦ストーリーに [音楽] 迫るさあ聞かせてもらおうか社長聞いて くださいアルジャパンという新サービスが 出たんですこのサービスを活用することで 閉鎖の地名度や事業における展開が一気に 加速し成長が期待できますなんだその サービスはり学費用だけでランディングや PR採用などタレントの肖像を使用する ことが可能になるんですてことは営業活動 にあの超スーパー有名タレントが加 るってことなのか仮に私たちを超スーパー 有名タレントと仮定してこんな活用方法が できちゃいますポスターずらし パンフレットにSNSウェブバナーなん なら登りに等身内パネルまで使い方は 100社あったら100通りさらに経営者 同士の交流会もありビジネスチャンスが 広がるんです社長こんなMののサービスが アクセルジャパンならできちゃうんです今 すぐ申し込むしかありませんわかった わかったアクセルジャパンで決まり成長 企業と新しい日本を作るアクセ ジャパン学生時代は落ちこぼれ営業マ時代 も首寸前逆境を乗り越えたその挑戦 ストーリーに 迫る1976年福岡県糸島市に生まれた辻 さ 両親共に大学の職員だったこともあり 真面目な家庭で育てられていたのです がこの時ある悩みが何よりちょっとうちが あの兄がですねものすごくちょっと優秀と いうかはい福岡でもま1番の高校を出てで 九州で1番の大学を出てで今あの都銀で ちょっと働いてるんですけどもで今では ちょっと考えられないんですけど昔はもう 平気で先生がこうおあいつの弟かみたいな お前もさぞ勉強できるんだろうなみたいな ことをやっぱり言われてまただ実際でき ませんのでできませできなかったのではい まそれでもうお前はアホかとかもう何しか お前はっていうのはよく言われてまし た優秀すぎる兄と比べられることが 多く勉強に苦手意識を持ち徐々に ドロップアウトしてしまった辻 さんその後は親元を離れ熊本の大学へ進学 しながら1人暮らしを始めたもの の麻雀パチンコお酒に浸る毎日を過ごし 大学を 留年なんとか卒業することができたのです が全くその大学卒業が決まってもその就職 活動してなかったもので働き先がないって いうとりあえずま学生が困ったら学生家に
行けばいいということでま学生家に行った んですけどもまその時がいちょうどその 就職氷器と呼ばれる時代でああの全くその 求人がなくてですねなるほどなるほどで あの掲示板にこう1枚だけ求人表が貼って あって大して中身も見ずにそこに面接の 電話をしたのが就職したきっかけではあり ますはいそれがセキュリティ関係の会社 そうですもう防犯をメインとしてる会社 でしたはいこの時は募集していたという だけでセキュリティ関係の会社に入社し 営業を 担当営業を回ってこいということでこう 名刺の束をこうドンと渡されたんですけど も何もこう教えてくれないというかまどう いう形で回るとか名刺の渡し方1つ なかなか教えていただけない会社でも とにかくひたすらもう飛び込み営業する しかなくてですね大体1日100件ぐらい へえこう飛び込みをやっるスタートでした ねしかし営業のノウハウもわからないまま 回り続けても全く成果を出すことができ ず本当にあのよくあの飛び込みの業界で こうあの名刺を破られるとかあの水をかけ られるとかあのそういうの自分全部都市 伝説だと思ってたんですけどもう全部やら れました へえ信じられ目の前で破くんですか目の前 で破られれますで防犯カメラもお取り扱い があったのではい重位を関しろというのか みたいなあのお客様を監しろて言うんです かみたいなことでもものすごく怒鳴られ たりですねもう本当に目の前で名刺破られ た時は本当にびっくりしまし た結局あの1年間ぐらいずっと飛び込みを やってたんですけどもあの契約がま23 ヶ月に本当1件とか6000件回って やっと1軒契約が取れるみたいなもう そんなペースだったのでま当然社長から ですねもうマジ何回もやめさせようと思っ たっていうのは言われましたはいよく 頑張りましたねそうですもうあの直に全く 同じことをこうずっと続けてたのでまそれ が良かったのかなというところではあり ますはいでもこあれですよね仕事に向かう せて愚直ってものすごい大切ものすごく 大切だと思いますね仕事って楽しいからや るっていうよりもやれるようになってから 楽しいからまスポーツと一緒ではいはい からそれがだんだん楽しくなってったんだ よねそうですねですよ ね愚直な営業マン時代を過ごしていた辻 さこの後企業をすある さあ聞かせてもらおうか社長聞いて くださいアルジャパンという新サービスが
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続け創業から15年で年少7億 5000万円まで業績を急成長させまし たこのお金がなかったらダメなんだって いうまずは何でもやるっていうま僕も 50万円で創業したんでうんと80万対 50万50万僕のが30万引いてでもね もう仕方がなくて資本家って資本を元にし て商売するけど実業家は無から何かを 生み出すから何もないところからお金を 作っていくわけだからお金がなくて始め るっていうのは実業化でやる以上は仕方が ないよねはいそこでやり切った人が成長し ていくから生き残るのでだからお金があっ たらなって思うのは実ながしたらだめなん ですよやっぱ50万からねここまで来た 近藤さん重みがありますおでもありがとご ますでも日にをやっぱり稼いでね行って そのお金を元でにやっぱり増やしていくっ て発想なんですけどやっぱり今の話で僕は やっぱり信用力はないとダメなんだなって もう切実に思いましたね会社作った時に とにかく信用力をとにかく上げていこうっ てことにすごく力入れてきました思った 思ったでは最後に今後の展望願いしますま 弊社のあの会社のミッションとして やっぱりあの防犯カメラを通してやっぱ 地域社会の安心安全に貢献するっていう ことを掲げさせていただいてますカメラが 増えれば犯罪が減るっていう信念はもう緩 がないものがありますのでま自分はあの 日本の中小企業の中で最も防犯カメラを 施工する業者企業になりたいと思っており ます はい防犯カメラを増やして犯罪を減らし たい辻社長の挑戦はまだまだ 続く